当前全球疫情仍在蔓延，我国经济发展仍面临着前所未有的挑战。银行业服务实体经济的责任更重，业务经营面临的挑战更大。就网点而言，经营发展主要存在传统思维定势、城区银行网点稳存增存压力较大、客户基础建设依旧薄弱等问题。

　　针对以上难点，本人提出以下五点建议：一是强化党建引领，积极担当作为，坚守底线思维，在疫情防控常态化条件下统筹好服务实体经济、防范金融风险、推进经营转型各项工作，推动业务经营高质量发展。

　　二是把握普惠信贷高速发展机遇期，开展“四新”服务，城区支行应积极对接街道、园区、政府相关部门及优质法人普惠存量贷款客户上下游企业，做到以点带面，通过“传帮带”实现新突破。

　　三是夯实客户基础，坚决筑牢发展实力。客户基础建设如何决定了一个行业务经营的广度和深度。坚持“扩户提质”，提高一线营销人员“公私联动”的营销意识，全力与公司、普惠、国际等部门合作，积极与上级行科技部门沟通，为银行产品注入科技活力，持续增强客户黏性。

　　四是加速营业网点内设机构改革，全面推进网点数字化转型，全面提升网点对公经营能力。加强二级支行营销队伍建设，全面落实资产业务下沉。

　　五是毫不动摇坚守风险管理底线，扎实推进风控案防，使风险及合规意识深入一线营销人员心中。

　　农业银行南京秦淮支行 张文晶