江南时报讯 为进一步扩增储备，备战2022年开门红，近期，紫金农商银行东郊小镇支行进一步深入园区走访，对有对公开户、收单结算、贷款融资等金融需求企业制定综合金融服务方案，成功实现批量获客。该行自设立起便确立了“走出去、引进来”的发展思路，做到“三个坚持”，在网格走访、增户扩面方面取得了较好的成绩。

　　坚持网格营销。“服务三农、服务中小、服务城乡”是该行的初心和使命，东郊小镇支行一直坚持做小做散，深入开展网格化营销，细分市场，在网格内构建客户画像，精准营销，将金融服务全面下沉到园区企业、社区居民，通过实地高频走访，面对面解决小微企业、商户和群众的实际金融需求，打通金融服务的“最后一公里”。

　　坚持目标导向。今年以来，紫金农商银行东郊小镇支行依托前期网格营销成果，对周边市场进行了精准摸排，进一步锁定重点攻坚目标。通过摸排“关键人”，找方法、讲策略，充分挖掘渗透，撬动目标市场，形成批量获客。打开一类客群就是打开一片市场，针对今年该行重点攻坚目标之一的汽配城，该行通过持续不断走访对接，取得了良好进展，已实现多笔对公开户、收单及贷款业务的新增。

　　坚持全员营销。紫金农商银行东郊小镇支行持续推进全员营销，牢固树立“全员走出去”的工作理念，建立网格营销责任地图，每位员工负责其网格内的客户维护，以优质服务换取客户认可，以存单、理财、社保卡、收单、贷款等产品与客户初步建立业务关系，再通过持续跟踪营销，逐步为客户配备其他产品，通过多维组合营销，增强客户黏度。

　　(刘荣)