江南时报讯 今年以来，张家港农商银行紧扣省联社各项工作部署要求和自身实际，通过激发党建带动、绩效推动、利润促动和业务联动等四大“动”能，把“岗位”当“战位”，把“辖区”当“战区”，把“目标”当“军令”，全力推动旺季公司存贷指标双提升。截至2023年2月10日，该行对公存款余额616.52亿元，较年初增30.66亿元，对公贷款余额575.52亿元，较年初增18.76亿元。

党建带动，树立敢为人先的思想

　　该行发布公司业务条线“壹心党建”品牌，将“壹心”理念贯穿于业务拓展和内部管理的始终。一是千锤百炼出方案。2022年11月初，启动“开门红”方案制定工作，经过十余次的分析盘点和修改完善，制定出以存款、贷款为主线，以有效户、代发、贴现、外汇、承销为辅线的考核方案，重点突出，责任明确，激励到位。二是誓师大会入状态。11月28日，召开全行“开门红”誓师大会，通过现场亮明目标、接收军令、激情表态、集体宣誓等环节，激发广大干部员工的斗志和凝聚力，从党委到一线员工全部进入“战时”状态。三是考核解读创思路。12月初，组织各职能部门负责人和业务骨干为各分支机构负责人、中层干部、客户经理等400余名一线人员授课，系统学习“开门红”考核方案的新思路、新方向，通过传道与解惑相结合，锤炼打赢“开门红”战役的“硬拳头”。

绩效推动，发挥业绩为重的导向

　　一是以“绩效引领”注入动力。在全行树立业绩为先的鲜明导向，做到天天有通报、月月有排名、首单强曝光、完成有喜报，于今年2月初举办“最美公司人颁奖典礼”，颁发了十佳客户经理、优秀团队长、揽存状元、投放先锋、扩面明星等奖项，从单位到个人、从过程到结果，以“过程激励”持续激发旺季全员展业的主动性。二是以“存款竞标”挖掘潜力。该行公司金融总部实行绩效预投竞标机制，同时设立竞标奖励系数，通过与各分支机构开展旺季对公存款绩效竞标，最终实现对公存款中标达33.45亿元，形成分支机构争先进、勇立潮头的良好竞争氛围。

利润促动，做细FTP管理的应用

　　一是引入FTP实时计算器。将FTP实时计算功能嵌入移动端，客户经理录入业务要素可实时反映FTP奖励，引导客户经理“会算钱”“会赚钱”，让全员清楚干多少活就能领多少工资，激发员工干事创业的激情。二是引入客户经理等级排名实时滚动机制。将考核核心数据嵌入绩效系统，使客户经理能够查到自己的实时排名，涵盖全行排名和所处考核序列排名，让客户经理正视差距，增强危机意识。

业务联动，实现存贷双赢的局面

　　为扩大“开门红”战果，该行积极引导各分支机构打好综合营销“组合拳”。一是走访营销相结合。该行对辖区内重点客户、机构客户、小微企业（主）、农户等1万余户客户分别建立走访台账并嵌入过程营销管理平台，对存量客户、意向客户进行精准识别、精准画像，真正做到“存量客户维护好，意向客户跟踪好”。二是存款贷款相联动。借助网格化营销大走访活动，要求客户经理走村入户、扫街串巷，为客户提供存贷、贷款等一揽子金融服务，将客户流量有效转化为存款增量。

　　下阶段，张家港农商银行公司业务条线将进一步向中心聚焦，为大局服务，发挥品牌示范带动效应，突显党建品牌风采，统筹推进党建工作与业务工作的深度融合，促进旺季各项指标的全面开花。 

(罗超 沈阳)