江南时报讯 为抢抓业务发展机遇，突出旺季营销资源挖掘，增强综合发展能力，工行盐城分行认真谋划，加强与行业主管部门对接协调，扎实推进“烟草贷”营销，建立营销目标客户库。2020年11月27日，首个客户提款30万元，分行辖内首笔“烟草贷”在东台支行成功落地。

　　加强工作协调，筛选优质客户。为促进“烟草贷”的营销推广，工行盐城东台支行针对烟草商户融资需求，积极与当地的烟草专卖局联系、对接烟草专卖户数据，尽可能多地获取烟草商户清单和数据信息，并将客户清单分发至营销一部及二级支行，分头接触营销并从中筛选优质客户，确定首批白名单客户258户进入营销目标客户库。

　　快速推进与烟草商户的融资合作。营销人员对照“烟草贷”业务流程，及时做好借款人实地调查工作，将资料迅速上报上级行导入“烟草贷”白名单。在客户进入白名单后，营销人员迅速联系客户，指导客户操作提款，2020年11月27日，该行一名白名单客户自助成功提款30万元，成为盐城分行首笔“烟草贷”提款客户。

　　认真组织培训，熟悉掌握业务要点。一是坚持培训先行，加强全流程管控。对照行业评级标准和“烟草贷”审批流程，组织公司客户经理、二级支行行长和外拓团队成员培训，尽快掌握准入条件和审批流程。二是开展二次培训，加强对客户的指导。编制流程图，引导客户自助学习办理。三是加强风险把控。梳理业务要点，突出客户信息分析和审核，前移风险防范关口。（梅军）