丁洁

　　这天，老家的社区主任给他打来电话：“卢总啊，最近池杉湖湿地公园荷花节要开幕了，欢迎有时间回来看看！”“好的，王主任，一定会去的。”就像嗅到了商机，紫金农商银行六合支行零售部经理卢总瞬间觉得“羊毛”来了。池杉湖湿地公园地处苏皖交界处，是辖内著名的风景区之一，更是著名的天然氧吧，荷花节期间是该景区人流高峰期，和他们合作肯定能一炮打响。

　　当天，卢总去拜访了田局长，请其帮忙引荐池杉湖湿地公园的负责人。同时他和王主任联系，说这两天回去，恳请先带他去景区看看。双方共同努力下，很快见到了池杉湖的韩总。

　　在和韩总沟通时，卢总始终将商户权益和消费者权益放在首位，多次强调商户的消费返利及政策补贴权益，同时构想双方合作后客户口碑、以客引流等对景区客流量的影响，画了个极具诱惑力的“大饼”。最终韩总被成功说服，同意合作。

　　双方达成合作意向后，零售部第一时间上报合作方案，并和总行商议合作预算。几番打磨后，确定总行单卡补助20元，消费者价格方面由卢总和景区协商。卢总坚持“1元购门票”，而韩总觉得损失太大，双方僵持不下。荷花节开幕前一周，卢总再次上门，就乡村振兴方案讲述了整体规划，并再次承诺此举主要为惠及民生、刺激消费等。最终，卢总靠着为家乡人民谋福利的真诚打动了韩总。

　　2020年6月20日，卢总和池杉湖湿地公园确定合作意向，以“1元购120元池杉湖湿地公园门票”开启乡村振兴卡面世之旅。6月27日，荷花节开幕，该行全程参与开幕式及电视转播，仅一周时间发卡1888张。