江南时报讯 根据洋河集团与工总行总对总合作要求，工行盐城东台支行成功营销洋河集团旗下东台地区经销商门店收单项目，成为洋河酒业东台地区唯一收单行。并通过后续营销，开立对公结算账户270户。

　　突出银企高层沟通，强化组织架构搭建

　　该行高度重视洋河酒项目营销，支行领导认真谋划，制定营销策略，一把手行长亲自带队，第一时间拜访当地洋河酒总代理，重点宣传介绍我行产品优势，同时，市分行专业部门及时提供指导，顺利搭建了市分行、支行、洋河酒三方合作沟通平台，相关优惠措施条款得到了当地洋河酒业公司的肯定，为下一步双方合作洋河酒项目营销的顺利实施打下坚实的基础。

　　明确营销目标任务，强化项目协调推动

　　洋河酒项目商户收单营销成功后，该行及时召开洋河酒项目专题营销协调会议，抓住营销商机，找准营销契入点，再次落实二次营销要求，延伸至对公结算、资产业务，下达计划任务，制定项目营销实施线路图，最终通过总代理同意将洋河酒销售返点全部打到我行结算账户的方式，推动前期329户商户，270户在我行开立结算账户。在集中开户期间，面对巨大的工作任务，支行成立专业小分队，集中上门开展尽职调查活动，做好反洗钱防范工作，支行对公开户审批人员及时审批报送开户申请资料，产生对公开户帐号。我行的服务得到客户认可。

　　发挥网点阵地作用，促进网点综合服务功能

　　由于传统观点的影响，网点一直是个金的网点，对公业务重视不够，综合服务能力亟待提升，此次，支行将此次洋河项目开户目标客户清单，按照就近方便的原则及时下发至各网点，由各网点联络商户办理对公开户业务，从而提高了网点对公服务意识和服务技能有，为后续网点综合化营销提供了宝贵的经验。

　　工行盐城东台支行将继续做好洋河酒项目后续营销相关工作，近期拟进行再次逐户上门，推动E抵快贷、烟草贷项目的批量营销，进一步挖掘客户潜能，提高客户综合贡献度。