江南时报讯 面对利率市场化、金融脱媒趋势的增强，零售转型是宜兴农商银行防控风险，拓展利润增长点，实现稳健发展的必然选择。今年以来，宜兴农商银行落实多重转型举措，凝聚全行改革合力，加速推进零售转型纵深发展。截至一季度末，全行各项存贷款分别达到571.29亿元和425.79亿元，比年初增长33.33亿元和25.36亿元，增幅分别为6.9%和6.34%，存贷款市场份额分别达22.31%和22.71%。

明晰战略规划，达成转型共识。明确对目标客群、渠道发展、定价模式等方面的取舍，坚持深耕地方经济、扶助三农、服务小微的定位，尽量避免因同质化发展所引发的同业竞争。发扬全市网点遍布、社保卡独家代理等现有优势，紧跟地方经济生产、生活变革趋势，走具备农商特色的零售发展之路。

加强创新力度，拓宽营销渠道。采用移动互联网、大数据、云计算、人工智能等先进技术，加强在需求分析、产品设计、营销推广等流程中的自主创新孵化能力。在疫情期间不断推出复工复产贷、医护贷等顺应社会发展需求的新产品，为缓解疫情对经济产生的负面影响贡献力量。在充分利用物理网点、手机银行等传统渠道的同时，挖掘微信、抖音等新兴公众平台潜力，对产品、服务进行推广宣传。截至3月末，累计有3946户申请2.72亿元线上贷款。

提升团队能力，优化资源配置。有针对性地强化人才培养工作，以零售业务发展需求为导向，联动运营、科技、财务等各条线，为本行转型发展工作提供坚实的人才团队储备。人才选拔机制以业务发展指标作为重要考核依据，充分考察其对零售转型工作的贡献度，关注想干事、能干事的人才，不断调整优化干部队伍结构，畅通人才上下渠道。2019年共选拔出中层正职5名、中层副职20名，并有4名正职、3名副职落聘。

徐冰艳