江南时报讯 （记者 张东海）江苏美时医疗技术有限公司2009年创立，致力于开发新型医用磁共振成像系统和高温超导线圈产品，该公司实现了集研发、生产、销售、培训服务于一体化。公司在中国医药城投资建设了亚洲最大的磁共振生产研发基地，极大地促进我国超导磁体技术的研发和产业化进程，提升我国自主磁共振产品的档次和竞争力。

走差异化、不重合的发展路径，瞄准基层医院需求做好服务与市场拓展，这是江苏美时医疗技术有限公司坚守的定位。

“从基层的永磁磁共振做起，我们的模式是‘小米加步枪’。”美时医疗总经理张翔告诉记者。

为什么要执着面向基层？张翔举例子说道：“不少大城市医院有磁共振，你去做扫描，从预约到检查要排很长时间。大城市尚如此，而全国各地的县级、乡镇医院，很多根本没有这一类机器。”

对基层医院而言，首先需要解决有没有的问题。“相比于超导磁共振，永磁磁共振在购买成本、维护费用方面具有优势，适合基层医院。基层医院有了条件，就能够很大程度上满足民众需求，也能够缓解城市医院的就诊压力，这就是我们坚持扎根基层、坚持做永磁的原因。”张翔说。

有差异化的目标定位，还要有差异化的产品研发。美时医疗连续三届参加了“进博会”，且每次都有重大产品发布，全球首台的儿科专用磁共振系统、乳腺癌筛查专用磁共振、能够诊断早期阿尔茨海默症的7t超高场磁共振系统，均在国内同业中处于领先位置，同时也具备了与国外巨头扳手腕的能力。其中超高场磁共振被广泛用于生物医学和药物开发研究，是创新药研发必不可少的工具。但由于其核心部件超高场超导磁体设计、加工难度极高，需要攻克高均匀度高稳定性等技术难题，长期被跨国公司垄断，国际上也只有德国厂商具备7T 超高场磁体的生产能力。

差异化能够打开市场，关键时更能派上用场。去年，新冠疫情突然袭来，美时医疗被列入国家工信部疫情保障名单，向湖北随州、黄冈和孝感捐了扫描诊断设备。在随州，美时医疗创新研发的移动DR诊断车，有效提升了医院院外应急救治能力和预防保健服务能力。随着疫情得到控制，该设备又在助力复工复学发挥了大作用。“诊断车停放在学校操场上，一天完成1000多个学生的检查扫描。”

2020年磁共振机器需求大增，美时医疗订单量也往年通常的20多台，一下子上升到58台。但订单大增同时，由于下游客户回款周期较长，资金压力也陡然而至。邮储银行泰州市分行工作人员于2020年3月走访该企业，发现了企业需求。该行经过调研认为，企业目前正处于扎根拓展期，资金上有困难，但发展非常有前景。因此迅速行动，运用特色产品“人才贷”与美时医疗展开了第一次合作，仅用时5天左右即完成调查审批放款300万元。6月份后，美时医疗希望申请抵押类贷款1800万元，该行一周时间即完成从申请到放款的全部流程。在邮储支持下，美时医疗将资金及时支付付给了供应商，所需物料在两个月之内全部到位，化解了因疫情影响造成的发货滞留。

同样深耕基层，这使双方合作充满契合度。“邮储银行深度下沉基层市场，服务网络广阔，而我们的客户也在基层。期望以后我们能与邮储产生更多融合碰撞，产生更大合力，去服务基层医院，去给人们送去健康生活。”张翔说。