江南时报讯 今年以来，阜宁农商银行积极响应银保监部门“百行进万企”融资对接工作部署，通过细化走访、积极创新、强化激励、深化督查等措施，深入推进“百行进万企”活动有效开展。

　　截至11月末，该行已完成2020年“百行进万企”问卷调研1238户，在该行有用信余额的企业客户有35户、1.35亿元，其中活动期间新增授信企业客户15户，授信金额0.78亿元。

　　一是坚持过程管理，走访再细化。该行出台了“助推三访三增 聚力顺利收官”专项竞赛和贷款储备专项活动，与“万企联万村”“百行进万企”走访对接工作有效结合，整合客户资源，对3800户小微企业客户、2860户新型农业经营主体、36200户个体工商户开展再走访。将各类走访对象按网格划分导入营销平台，确保走访过程管控有记录、可追溯、能统计，要求客户经理每日走访不少于10户，营销平台建档客户信息完善不低于80%，直至名单客群建档全覆盖，扩大信贷服务“覆盖面”。通过走访加强对小微企业需求的了解，加大支持力度，自活动开展以来，截至11月末，共走访近33000户客户，实现信贷储备6.2亿元。

　　二是持续优化流程，产品再创新。该行在优化“精英消费贷”的基础上，研发测试“精英经营贷”产品，面向个体工商户、小微企业主，按客户类型分为存量客户、回归关怀类客户、新增走访客户，采取半线上、信用方式发放，额度最高50万元；授信业务部、信贷管理部联合制定出台《授用信全流程工作规范》，梳理、简化审批材料，并及时组织全行信贷条线业务培训，落实新流程，提高服务质效；将线下评估公司纳入省联社估值系统，在原有住宅房在线估价的基础上，实现商用房、厂房土地的线上评估，减少人为干预，防范估值风险和操作风险，提升业务效率。

　　三是出台专项方案，激励再强化。该行在原有激励的基础上，出台“助推三访三增 聚力顺利收官”专项竞赛营销PK方案，设立单位、柜面团队和个人的旬PK、月PK、年PK奖项，通过奖项设立进一步引导调动客户经理积极性；完善总行部室挂蹲制，发挥总行部室对经营单位的服务和支持作用，并与绩效挂钩；持续推动“奋战百日，冲刺十亿”专项竞赛活动开展，做实“万企联万村”“百行进万企”“三访三增”等对接走访工作，加强目标客群营销，及时足额满足客户的融资需求，切实做好金融支持复产振兴工作，截至11月末，较“奋战百日，冲刺十亿”专项竞赛活动期初增加8.1亿元。

　　四是深化督查辅导，推动再加强。该行行动领导小组定期跟踪走访情况、融资对接进度，督查频率为每旬全覆盖，按旬通报营销PK和贷款储备专项活动业绩，召开落后单位与个人推动会。经营单位考核本组PK得分最后一名的，片区管理部和挂蹲部室人员进驻，全程参与营销跑户，并帮助落后单位总结原因，辅导其学习先进经验，总结方式方法，赶超先进；连续两次考核本组PK得分最后一名的，行主要领导对其进行诫勉谈话。对个人连续两期得分列后两名的，在营销推动会作表态发言；对督查和营销PK中发现的先进事迹进行通报表扬，营造比学赶超的竞争氛围。

　　张帆 沈国华