因为有人负重前行，才有岁月静好，宁波银行金牌私银经理蒋正华说：“我愿意为了客户的岁月静好而负重前行。”蒋正华在澳洲完成了会计专业本科和金融专业硕士的课程，回国后选择到银行工作。生活上，她努力让自己每一天都过得鲜活；工作上，她用专业知识去帮助客户减少投资风险，获得最大收益。

专业，为客户减少投资风险，让客户感受岁月静好

　　女企业家沈女士平时十分忙碌，资产配置都是储蓄存款，稳定但收益较低。蒋正华针对她的具体情况，在合适的点位，建议她购买一些黄金定存金。

　　定存金业务类似于定期存款，投资者以黄金资产为标的进行定存，到期后获得以人民币计的相应期限利息，存期越长，收益率越高。宁波银行的定存金业务投资门槛为10克黄金，定存期限可分为1个月、3个月、6个月、12个月，支持定存与活期两种模式。

　　蒋正华说：“我不喜欢一成不变的工作和生活，我喜欢风险和挑战。但是，对于客户正好相反，我希望通过专业知识，减少客户的投资风险，让客户只感受到岁月的静好。”

真诚，为客户创造最大价值，让客户认可值得托付

　　卫先生从事能源生意，对资金的流动性要求强，大笔资金一直放在活期账户。一次，卫先生向蒋正华咨询理财产品，蒋正华一下列出了好几家银行的理财产品，详细分析了其底层资产投向、收益及稳定性的优劣势等。

　　卫先生很奇怪为什么会有多家银行的理财产品，蒋正华说：“私人银行经理可以说是客户的资产管家，我考虑更多的是客户最适合什么产品，而不是我要卖什么产品，况且我们银行的产品也不怕被比较。”卫先生觉得蒋正华真诚可靠，随后将资金陆续转到宁波银行。

　　蒋正华还帮卫先生分析了其用款周期、金额以及后续回款的速度，建议他将资金再细分打理，既能满足资金流动性要求，又能在一定程度上提升资金收益……正是蒋正华的专业和真诚，让不少像卫先生这样的客户，给予她百分百的信任。

阳光，为客户传递正面能量，与客户一起实现双赢

　　阳光是一种态度，是一种精神，是一种气质。蒋正华无形中传递出积极正面的能量，让这份阳光自信感染着家人、同事，也感染着客户群体。

　　韩先生早年经营传统型企业，年纪渐长后，业务规模不断收缩。他常常心存担忧，担心积累的资产不够养老，担心女儿外孙今后的钱不够花……蒋正华每次去拜访他，都是聊聊大环境，分析行情，韩先生总说，“正华来了，我心情都好很多，感觉做什么都有希望。”

　　一次韩先生主动找到蒋正华说：“我近期有笔其他行的大额存单到期，这是我们老两口养老的储备金，你帮我看看是否有更合适的理财方式。”蒋正华通过分析，发现他最重要的需求除了资金的保值增值外，更希望将资产定向传承给女儿，最适合的综合配置方案是结合长期保险金+中期固收加产品+短期消金信托，既能满足养老账户的稳定增长，又能满足资金流动性需求。一年后，韩先生十分满意，也更加信任蒋正华了。

　　蒋正华说：“客户投资收益越来越好，自己的事业也发展得越来越好，有越来越多信赖我的客户，这才是真正的WIN-WIN！” 

(丁婷 高媛)