江南时报讯 今年以来，农发行江苏淮安市分行围绕上级行支农资金筹集工作部署，强化履职担当，主动作为，持续加大支农资金筹集力度，取得良好成效。截至6月末，该行存款时点余额103.50亿元，全省农发行系统排名第三位，比年初增加14.36亿元；存款日均余额93.6亿元，全省农发行系统排名第二位。

　　上半年，该行支农资金筹集工作主抓“三量”取得显著成效：

　　一是紧盯大户保“总量”。首先，以“开门红”和二季度存款劳动竞赛活动为契机，加强同财政、国土等存款大户的沟通协调，突出农发行对地方经济发展的贡献，争取财政性存款向农发行倾斜。截至6月末，全市财政性存款9.77亿元，较年初增加6.11亿元。其中，淮安区支行财政性存款1.12亿元，较年初增加0.91亿元，财政资金日均增加近0.5亿元。其次，以贷款综合收益管理为抓手，开展“存贷款一体化营销”。要求项目单位及早落实项目资本金，贷款发放后全流程监控信贷资金使用，并按月监测贷款综合收益。对整体收益获取进度与项目投放进度不匹配的，及时调整信贷投放节奏并督促项目单位落实配套措施。通过实施“存贷款一体化营销”，该行有贷客户存款总体保持稳定。截至6月末，有贷款客户存款达32亿元，较年初增长2.37亿元。再次，以加强资金管理为着力点，实行大额资金汇出报备制度。将每日客户资金支付分为0.8亿元（含）-1.2亿元、1.2亿元（含）-2亿元、2亿元（含）以上三个档次。在资金支付前，由支行行长向市行行长或分管行长汇报，报告内容包括支付原因、资金流向、弥补措施及预期回款时间等，真正实现了资金精细化管理，保障存款总量维持稳定，防止人为因素导致存款“搬家”和流失。

　　二是重点突破提“增量”。今年以来，该行加大财政性存款等优质资金的筹集力度，改善存款结构，减小存款组织对贷款投放的依赖，努力提高存款“增量”。首先，积极参与地方财政存款竞拍。市县两级行高度重视地方政府财政资金竞拍，各支行能够及时关注竞拍信息，提早介入，及时向政府部门沟通汇报，争取竞拍优势和有利条件。其中，淮阴区支行一季度参加区财政存款招标，成功竞得0.5亿元失地保证金定期存款；洪泽区支行3月份以第一名的成绩成功竞标地方政府债专项存款1.75亿元，增加日均存款1.2亿元；淮安区支行成功竞标区财政资金0.25亿元于7月上旬入账。其次，同多家金融机构深化同业合作。该行主动对接区域内农商行，深入探讨合作领域，积极推介金融产品。1月中旬，淮安市分行营业部与某农商行达成合作意向，成功分销一笔7年期江苏省地方政府再融资一般债券0.3亿元；洪泽区支行将依托主体信贷业务掌握的粮食经纪人等个人零售业务资源向辖内某城商行进行推介，帮助其迅速拓展个人金融业务。该城商行积极合作，承诺将信贷资金支付首选对象确定为洪泽区支行并主动协调关联企业到农发行开户。截至6月末，洪泽区支行引存同业支付资金7050万元，有效增加了存款规模，拓展了存款组织渠道。再次，该行深入分析平台公司经营范围，主动营销上下游关联企业，“一企一策”开展针对性营销，迅速拓宽存款组织来源，提升存款“增量”。截至6月末，淮安市分行非贷客户存款71.49亿元，较年初增加11.98亿元。非贷客户数达510户，较年初增加55户。其中：金湖县支行成功营销项目贷款下游企业3户，留存资金0.85亿元。

　　三是深度挖潜促“流量”。一方面，积极响应上级行号召，深挖客户资源，大力推进银联收单业务，努力提升资金流量。1-6月全市累计营销收单业务客户32户，发生业务108笔，累计交易金额186.87万元，形成日均存款29.69万元。其中淮安区支行交易金额最高，达到104.18万元。另一方面，攻坚克难，主动作为，积极营销各类“过路资金”。盱眙县支行充分把握政府债发行规模扩大的有利时机，主动对接县财政部门，了解掌握债券发行信息，以支农成效赢得地方党政和企业支持，上半年成功营销一笔专项债券0.3亿元。

　　（牛洋）