江南时报讯 面对一季度末网银客户17家、电子支付业务替代率60.88%的不利开局，农发行江苏宜兴市支行充分认清当前现金业务较多、财政性资金禁止开设网银账户、粮棉油收储企业点多面广结算量小等形势，从深层次分析网银结算、电子支付业务替代率“双低”原因，开展客户电子渠道需求调查，逐客户研究营销方案，向现有柜面客户资源深度“挖潜”，组织网银营销攻关，做到网银渠道应开尽开，提高网银签约率。
该行在提高电子支付业务替代率上寻找突破，想方设法提高网银结算量做大分母，将企业代发工资作为稳定网银结算量、提高电子支付业务替代率的攻坚方向，成功营销福新面粉（宜兴）有限公司和宜兴市金茂面粉有限公司网银代发工资。截至4月末，该行电子支付替代率提升到87.5%。5月10日，该行客户福新面粉（宜兴）有限公司通过网银代发工资65笔，实现二季度网银结算、电子支付业务替代率形成“拐点”。至6月12日，该行新开网银客户13家，电子支付业务替代率提升到95.49%，有力推动了该行电子渠道业务进程。（徐磊）
