江南时报讯 截至2022年末，盐城农商银行黄尖支行总贷款余额达21709万元，较年初净增7548万元；总贷款户数达843户，较年初净增215户，余额净增列全行第二名，户数净增列全行第一名。其中，普惠贷款余额达17550万元，较年初增长4922万元，较年初净增额位列全行第三名（不含一级行普惠部）；普惠贷款客户数达616户，较年初净增114户，户数净增列全行第一名；消费贷款余额达4112万元，较年初净增2626万元，余额净增列全行第二名；消费贷款客户数达227户，较年初净增101户，户数净增列全行第二名。

　　强本固原守阵地，深耕细作守市场。黄尖支行秉承“服务三农 守土有责”的初心和使命，深入贯彻和执行总行普惠金融、进村入户项目相关精神要求。一是带头参与，两在两同建新功。支行行长带头扬鞭，深入客户市场，真正成为农商行在广大客户心中的挎包人、田间人。二是讲究方法，渠道建设助发展。黄尖支行通过政府、银行、村居、服务点和网格引导等渠道关键人作为业务切入点，大力宣传“盐阜e贷”“创业贷”“福农通”等产品，转介绍成功的效果显著。

　　保存引增破难局，勇毅前行扩市场。面对当前复杂多变的市场形势，黄尖支行以总行给予的“破局之匙”，对存量贷款户、收单商户逐一进行电话回访和上门回访，一户一策对标营销，从存量中要增量；同时对该支行前期和近两年退出信贷客户逐一进行回访，客户回流效果明显，贷款增速显著。

　　狭路相逢勇者胜，披荆斩棘占市场。一是客户经理和支行行长攻坚克难不懈怠，轻伤不下火线，12月疫情最艰难的时刻，黄尖支行两位客户经理和支行行长都没离开工作岗位，整个12月贷款户数净增44户，贷款余额净增1330万元。二是对本地的企业、个体工商户、种养大户和农户进行有规划、有重点、有计划走访，严格以最快的速度、最好的服务、最优的产品进行对口营销。三是通过“日日赛”和专项转介绍业务奖励等手段推进全员皆兵增户拓面，发挥员工人脉资源，支行转介绍成效明显，据不完全统计，9月柜面人员转介绍的“收单贷”新客户达11户。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。2023年“开门红”战鼓已然敲响，黄尖支行将以2023年“开门红”作为新的起点，继续以“不破楼兰终不还”的勇气和担当，开奋斗之花，结胜利之果，为全行增户拓面工作和普惠金融业务高质量发展继续作贡献。

　(董华 顾伟俊)