今年以来，盐城农商银行认真贯彻市委市政府“勇当沿海地区高质量发展排头兵”的目标定位，全面落实“企业大走访、项目大推进、产业大招商”的活动要求，始终坚持“服务三农、服务社区、服务中小微企业”的市场导向，立足本地金融市场，聚焦主责主业，下沉服务重心，持续加大普惠金融支持力度。截至今年7月末，该行各项贷款余额达328亿元，较年初增加32.04亿元，增幅10.83%，其中普惠贷款余额75.63亿元，较年初增加7.13亿元，增幅10.41%。

　　聚焦乡村振兴，发挥“主办银行”作用。一方面，做小做散。盐城农商银行全面落实市委市政府关于实施乡村振兴战略的工作部署，以高质量服务乡村振兴战略为重点，围绕增户扩面，不断做大客户总量，扩大普惠金融覆盖面。坚持把“阳光信贷”品牌作为推进普惠金融服务的重要抓手，开展农户小额普惠信用贷款“整村授信”工程，依托“福农通”“盐阜E贷”等线上贷款产品，提升客户体验感和满意度。截至7月末，已对辖内343个涉农村居，19.73万户农户，预授信178.27亿元，户均9.04万元,累计为1.95万户农户提供52.65亿元信贷支持。另一方面，以访促增。根据市委市政府“企业大走访、项目大推进、产业大招商”的活动要求，结合省联社“精准走访稳主体 优化服务保实体”的专项竞赛，对照五类客户清单积极开展走访营销，重点跟踪“百行进万企”客户回访、省级信贷产品名录库内客户走访情况，努力实现清单式对接全覆盖，截至7月末，累计走访五类客户3.69万户，已用信5235户，金额41.31亿元。同时，结合银保监局“四保障六提升”工作指引，对照八类项目和企业清单，加大对全市重大项目和重点企业的走访对接力度，构建常态化的政银企沟通机制，主动做好客户金融需求的收集，提供针对性金融服务方案，截至7月末，累计走访项目40个，达成银企合作5户，新增授信金额2.21亿元。

　　聚焦实体经济，发挥“本土银行”作用。一是与盐城农发行等外联外拓，开展“携手共进 服务三农”党建联学暨全面业务合作，加强同业协作，推动资源共享，创造共赢发展的良好局面，有力促进乡村振兴和实体经济发展。二是持续贯彻落实纾困解难相关工作要求，用好延期还本付息、无还本续贷等政策，做到应延尽延，应续尽续，截至7月末，累计为企业贷款展期和延期付息、无还本续贷113户，总金额5.05亿元。主动降低企业融资成本，对受疫情影响造成资金困难的中小企业，根据企业实际情况给予优惠利率，今年1-7月主动减费让利2240.07万元。三是充分运用人行再贷款政策，使用支农支小再贷款10.6亿元，进一步缓解小微企业融资难、融资贵问题。6月，首批“苏创融”贷款成功落地，向江苏某电器有限公司等5家科技型企业成功发放2460万元贷款，进而在支持科创企业转型升级方面迈出新的步伐，为实体经济发展提供更有力、更高质量的支持。

　　聚焦普惠服务，发挥“百姓银行”作用。一方面，启动“普惠金融 进村入户”工程，与村、社区网格联动融合，通过集中授信、党建共建、树立标杆等形式，结合市政府“三大行动”工作要求，推动金融服务进网格，与行政村、社区、行业商会、专业市场、企事业单位等党组织开展结对共建等活动。今年6月，在郭猛镇召开银政企对接现场会，邀请40家企业参与座谈，现场签约企业20户，预授信近1亿元。另一方面，加强普惠金融服务点建设，目前已设立265个金融便民服务点，依托农村商户、社区党员活动中心等载体，打造一站式、智慧型、便捷化普惠金融服务点，满足乡村居民对小额取现、交易结算等各项基础金融服务的需求，目前普惠金融服务点商户累计交易已达12.55万笔。9月6日，盐城农商银行与盐城市文化广电和旅游局举办了“携手合作 党建共建”暨服务文旅企业发展签约仪式，持续通过“组织共建、资源共享、优势互补、活动共办”，全方位深化合作，深层次开展对接，高质量服务文旅，创造金融助力文旅事业的新业绩，谱写“强富美高”新盐城现代化建设的新篇章。

　　聚焦市场需求，发挥“创新银行”作用。首先，通过网格员、普惠金融服务点两大渠道，精准获取并着力解决农户和居民金融需求，目前，已完成6家支行试点工作，共推介业务1029笔，办理653笔，转化率63.46%，取得了一定的工作成效，实现了“金融+网格员”的良好合作局面。其次，持续推进与省信用再担保合作推出的“增额保”产品，有效缓解中小企业抵押物不足等问题；积极参与推广“信保基金贷”产品，发挥财政资金杠杆作用。截至7月末，发放“增额保”216户，5.89亿元；“信保贷”69户，1.99亿元。再次，积极开发“商E通”“房E贷”等信贷产品，至7月末，已用信2.05亿元，有效满足了不同领域、不同层次、不同客户的信贷需求。

　　 李一平（作者系江苏盐城农村商业银行股份有限公司党委书记、董事长）