江南时报讯 近年来，江苏滨海农商行坚守支农支小定位，下沉服务重心，不断夯实根基，坚定不移做深做实普惠金融，走上一条高质量发展之路。
一是强化战略引领。不断强化战略规划在推进高质量发展进程中的方向性、导向性作用，立足“支农支小”战略定位，建立健全年度目标举措“项目化管理”模式，聘请外部机构定期对规划执行情况开展评估纠偏，引导全员在思想层面形成“做小做散”一致共识，在行动层面形成“普惠金融”攻坚合力，确保全行经营管理“回归本源”不偏离。
二是开展深度走访。扎实开展全员走访活动，进一步深耕细作地方热土。主动走向乡村，走近客户，建立“客户经理+信息员”模式，实行客户经理驻村（网格）制度，对区域内农户、个体工商户逐户走访、建档、授信；领导班子带队集中拜访，围绕全县所有名单企业、异地滨海商会等重要客群精准营销，逐户开展金融需求对接，真正实现客户引进来、服务输出去。
三是增强机制引导。将“支农支小”目标纳入年度经营管理目标责任制考核办法，修订完善新增不良贷款责任追究处置办法，树立“拓户增量”的营销导向，卸掉客户经理“不敢贷”的思想包袱；不断强化正向激励引导，将更多的人力资源、绩效考核资源向营销一线倾斜，持续加大涉农小微贷款计价，适时调整产品计价，增强客户经理营销的积极性和主动性。
杨坤 李雪峰
