江南时报讯 2023年，在不断变化的国际金融市场环境中，中国银行苏州分行（下称“苏州中行”）履行国有大行责任担当，围绕中心大局，发挥特色优势，全力支持苏州奏响高水平对外开放“协奏曲”。

踏准节拍，创新敢为抢先机

　　2022年底，苏州先后两次包机赴日本、欧洲“抢订单”；2023年2月，又赶赴新加坡、中国香港等地，开展经贸投资合作交流……跑出了开放型经济高质量发展的苏州速度。

　　踏着这一波“出海抢单”的节奏，苏州中行早早为企业量身定制《银企同行 扬帆“出海”实用宝典》，涵盖跨境政策咨询、跨境特色产品、海内外联动、汇率利率管理、全球一体化综合服务等，以一揽子强有力的金融支持举措，支持外资外贸企业赢得先机。

　　苏州某制造企业在“出海抢单”过程中收获大额订单，却因资金问题而犯难。苏州中行主动服务，为企业提供“一对一”的定制金融服务方案，囊括了企业最关心的跨境结算、融资、汇率风险管理等需求。“中行定制的金融方案、提供的实用宝典，让我们对未来信心满满！”该制造企业负责人说，今年1月以来中行已为该企业提供了2亿元资金支持。

　　事适于时者其功大。2019年8月，中国(江苏)自由贸易试验区获批后，苏州中行同步设立苏州自贸片区支行，2020年率先推出《服务苏州自贸区高质量发展三十条支持措施》，并根据政策更新变化，于2022年出台升级版30条支持措施，为苏州自贸片区“一区四高地”建设提供苏州中行的特色服务和优势产品。

　　截至目前，苏州中行在苏州自贸片区已落地多项“首个”业务，如推出区内首项对公移动综合开户服务、首笔资本金便利结汇、首笔新型离岸国际贸易业务、全面首发资本项目外汇创新试点业务等，同时不断将市场首发优势转化为市场持续领先优势，全面打响中国银行自贸区品牌。

　　在重大国家战略上，苏州中行始终紧跟要求和需求，积极发挥着金融助推器作用。例如，该行结合“一带一路”建设沿线特点及企业需求，提供国际贸易、跨境投资、跨境本外币资金管理等多层次、全方位的金融支持，成为越来越多“走出去”企业的首选银行。

合奏共赢，高效联动显优势

　　作为国际业务实力最强的金融机构之一，中国银行境外机构覆盖全球62个国家和地区，拥有超530家境外分支机构。依托中银集团全球化、综合化经营优势，苏州中行与众多海外资源高效联动，为企业提供更具优势的差异化服务。

　　在“出海抢单”过程中，苏州中行协同集团资源，与巴黎、里昂、法兰克福、中银香港等海外分行、子行高效联动，积极搭建中行桥梁。2023年，该行联动中行海外机构，为某医药公司牵头筹组1.5亿美元境外银团贷款项目，在支持企业“走出去”和“引进来”方面再次开辟新道路。

　　服务外资“引进来、留下来”方面，苏州中行精准挖掘外资需求，以“一站申请、全球服务”机制，提供包括注册服务、支付结算、外汇交易、跨境投融资、全球现金管理、高管财富管理等在内的全周期金融综合服务方案，让外资在苏州发展的金融需求得到便捷高效的全面满足。

　　某世界500强在华成立全资子公司之初，苏州中行便成立金融服务联合工作小组，依托全球化、综合化优势，从外汇政策咨询、跨境结算开始，满足多元化需求，提供全方位金融服务。如借助苏州中行与该企业ERP系统建立的SWIFT直连渠道，实现本外币付款业务的自动化、无纸化；针对该企业结算币种的特性，推荐跨境人民币结算，有效助其规避汇率波动风险；针对企业进一步开拓中国市场的需求，积极探索创新合作模式，提供优质高效的供应链金融服务。

　　目前，苏州中行跨境金融服务覆盖全球超200多个国家和地区，成为苏州市场上服务进出口客群覆盖率最广的银行。仅今年一季度，该行已累计为当地进出口企业提供各类融资近370亿元，同比增长超30%；其中,依托海内外联动优势提供境外融资资金逾50亿元。

领衔独奏，拳头产品秀实力

　　近年来，苏州中行国际结算、跨境人民币、结售汇、涉外保函、跨境资金集中运营等业务持续领跑市场，其中涉外保函更是厚积薄发、独占鳌头。“涉外保函是我行的拳头产品，其中‘一带一路’保函、小语种保函更是特色优势业务，赢得了地区客户和市场的良好口碑。”苏州中行交易银行部相关负责人说。

　　2023年3月初，当获悉某集团旗下越南子公司新建厂房项目后，苏州中行快速响应，充分发挥保函专业优势，为客户提供该项目项下履约保函产品专业服务。从提供保函预审服务到最终确定格式，苏州中行全程跟进业务进展，在极短的时间内为公司成功开出近2200万元人民币的境外履约保函，有效保障了项目顺利实施，有力支持了中国企业参与“一带一路”建设。

　　截至2023年4月末，苏州中行已为300家客户开立超3500笔“一带一路”涉外保函，累计发生额超180亿元人民币，涉及44个“一带一路”建设沿线国家和地区。高效、专业、优质的服务奠定了苏州中行在涉外保函业务中的领先地位，也不断巩固中国银行跨境金融服务的“金”字招牌。

　　今年2月，苏州中行紧跟国家外汇管理局跨境金融服务平台“银企融资对接应用场景”试点工作，成功落地苏州地区首批跨境金融服务平台银企融资对接业务，为本地企业进一步拓宽融资渠道。这些成绩的背后，是苏州中行跨条线成立专班，第一时间向企业宣传介绍平台的不懈努力。

　　据介绍，在“银企融资对接应用场景”启用当天，多家企业在跨境金融服务平台发起提交了融资需求，苏州中行率先与3家企业达成授信融资意向，成为中国银行跨境金融服务专业水准的最好注脚。

　　坚持高水平对外开放,是贯彻新发展理念和推动高质量发展的必然要求。作为扎根苏州的国有大行，苏州中行将坚定不移围绕苏州推进高水平对外开放的金融需求，充分发挥中银集团全球化、综合化优势，在全面推进中国式现代化苏州新实践中展现中行担当、作出中行贡献。

　　政中