江南时报讯 今年以来，启东农商银行在省联社的正确领导下，以“增户扩面”为主线，全力做小做散基础客群，以“政银驱动、走访推动、公私联动、服务撬动”四大动能激发增户活力。上半年，对公客户数比年初增加271户，增幅20.41%；对私客户数比年初增加7369户，增幅17.46%。

　　政银驱动。总行层面已与4个乡镇园区、6个部委办局以及农发行签订了党建结对共建协议、战略合作协议。通过与市委统战部、市地方金融监管局、团市委联合开展政银青年新锐实践锻炼活动，掌握招商引资和企业融资的第一手信息，下好先手棋。

　　走访推动。坚定“客户是走出来的”思维，扎实做好省联社下发的“三年未续贷、苏农贷、苏创融、个体工商户名单客户”以及银监下发的“百行进万企、科技型中小企业、新型农业经营主体名单客户”大走访；配套营销“小微贷”“苏农贷”，6月末“小微贷”余额41380万元，“苏农贷”余额2790万元；配套推出“首贷户”专项支持政策，授信69户、2.26亿元。倡导“行长是最大的支行行长”理念，主动获取全市553户规上企业信息，由行长室成员认领年度11亿元贷款专项营销任务，逐个企业走访对接。上半年通过大走访累计营销贷款8.2亿元，其中新增企业户数88户，金额4.14亿元，存量客户增量需求4.06亿元。

　　公私联动。针对疫情常态化防控期间的稳工稳产、消费复苏需求，走进部委办局和国有企业，针对公务员、白领群体推介“金易通”产品，至6月末用信2649户、金额4.15亿元。筛选代发工资企业，通过对接会、宣讲会深挖优质企业员工信贷需求，配套“薪易贷”产品，至6月末用信1511户、金额0.72亿元。

　　服务撬动。注重大数据分析，针对“授而未知、授而未签、签而未用、用而未满、还完未续”等标签阳光授信客群开展重点营销，6月末“阳光E贷”累计用信10.02万笔、金额51.08亿元。开展“启富东疆 普惠金融”百场大讲堂活动，现场宣介、指导客户使用体验“阳光E贷”“阳光商E贷”等产品，现场签约率达50%，体验用信率近30%。

　　(陶帅君)