江南时报讯 今年以来，工行盐城分行扎实做好储蓄存款工作，2月末，该行人民币储蓄存款较年初增长26亿元。

　　稳住基本盘，深化开展“金牛汇金”个人金融资产主题营销活动

　　一是对节前排定的未发批量持续开展营跟踪销，做好项目落地，提高批量代发金额；二是做好对3月份到期的资金做好跟踪营销，进行全产品综合配置，提高到期资金的留存率；三是做好年前批量到账资金的定期化产品化工作，分门别类留存客户资金，对于短期过渡资金，用好7天通知、智存通、现金管理理财产品等产品承接，尽可能做到短期过渡资金留存。对于财政事业单位等年终奖金绩效客群，通过结构性存款、现金管理理财、股混基金、e分期等优势产品，将原本流向互联网金融或其他平台的资金锁定在行内；对于拆迁客户，组合运用好定期存款、趸交保险、个人住房贷款等产品，提升客户综合贡献；对于农民工客群，通过薪金溢3号、定期存款、趸交保险等产品组合，留存长期存款；四是常态化做好行外吸金工作，全员开口、全员营销客户行外资金，做好C2C资金引流。利用省行普通大额存单挂钩新客、潜力客户大额存单销量和针对挖转建行客户直接分配专属额度这一政策，加强对新客户、潜力客户的拓展提升。

　　深耕客户群，全面开展“战略客户保卫战”专项精准营销活动

　　一是梳理出八类客群2.28万名客户，开展电话或面见拜访营销，组合运用存款、理财、基金、保险等产品吸引客户。二是围绕私人银行客户重点突破，梳理客户清单，明确节点目标，开展针对性营销，逐户明确营销责任人，压实存量客户流失管控责任，逐户明确营销责任人。三是持续开展财富以上客户拜访和20万以上客户常态化管户维护工作，开展分层拜访活动，全面梳理，倒排客户拜访计划，确保3月末前对财富以上客户进行全面拜访，20万以上客户管户到位。

　　做大蓄水池，迅速启动“做大资产池，增加新定期”专项营销月活动

　　强化现金管理理财e灵通、添利宝等优势产品的宣传，做大金融资产的蓄水池，一边将现金管理理财e灵通、添利宝等产品可转化成定期的转化成定期，一边运用该产品优势引流三方资金（余额宝、理财通、他行活期）和代发留存率低的客户、商户等的临时性资金。通过定期储蓄存款的快速增长带动全行储蓄存款增存、稳存，提高日均水平。

　　守住安全线，落实内控案防工作要求

　　该行持续做好个人理财产品和代理产品销售风险匹配、客户经理代理产品销售资质、主动负债产品录音录像、客户信息完整率、涉案账户专项清理、个人外汇业务合规性管理、基础结算业务减免管理等高风险环节的合规管理工作。（刘洋）