江南时报讯 今年以来，工行盐城分行机构业务坚持运用“三比三看三提高”工作方法，认聚焦重点领域，机构业务保持了良好增长态势。2月末，时点增量系统内保持第一，创历史新高。今年实现新开机构户79户，其中农村经济组织账户新开户37户。

　　进一步强化拓户提质工作

　　一是做好分层分类全量营销。对照清单，做好落实营销，明确到责任人，认真筛选摸清客户信息，挖转他行优质客户，积极做好客户全量营销开户工作。每月锁定1到2个重点客户攻关，实现提升市场份额。二是全量新注册机构营销（主要为社会团体、基层工会等中小机构客户），重点加强乡镇和教培板块客户批量化营销。围绕街道和乡镇办事处开立农村集体经济组织账户和乡镇学校卫生院账户。抓关键部门投标机会。随着乡镇一级政府管理日趋规范，通过招标确定合作银行的情况越来越普遍。了解关键信息，定位关键人员，提前布局，为切入合作提供基础。

　　进一步抓好“三重”工作的营销

　　一是抓住财政领域每一合作机遇提升占比，关注辖内财政在账户、存款、代理业务资格上的招标动态和工作安排，持续提升代理财政收付业务电子化覆盖面，加强营销走访，多渠道获取政策、市场和同业信息，力争取得市场份额领先。做好财政专项资金承接资格的营销，通过土地出让金和专项资金提升非税收入专户存款占比。二是抓住社保承接账户，把握省人社一体化平台上线机遇，争取社保支出账户资格，了解人社局系统上线计划，做好对接营销工作。三是抓住国土保证金和土地出让金的营销，密切关注挂拍土地信息，做好跟踪营销。同时抓好前期大量后续出让金的营销，积极与国土财政做好对接。

　　进一步强化GBC联动工作

　　一是抓关键资格，抓住旺季营销有利契机，积极营销推广上线工行土拍保证金系统，实现全辖土拍系统全覆盖。二是抓信息抓GBC联动营销，做好信息发布及流程管控，聚焦每块出让地块，账户开立行落实主体责任，与国土部门对接提供参拍开发商信息，拍地所在行做好与当地政府、街道的信息跟踪。同时做好与牵头办理按揭贷款的个金、房地产开发贷款的公司、支行等部门协调联动。三是抓每个关键环节流向，围绕资金“从哪里来，到哪里去，什么时间去”做闭环营销。四是抓机制抓考核，鼓励联动营销，逐笔分润考核，通过土拍资金GBC全流程营销，可以带动开发贷及监管资金、建筑企业普惠和农民工工资代发。

　　进一步强化同业板块存款营销

　　一是提升战略客户的黏度。通过签订战略合作协议，开展方案化常态营销，提供资金、资产、托管、结算清算、交易和金融科技等全方位服务；二是提升代库同业存款贡献度。对6家代库同业，通过代库服务提升，协议到期续签和新签，提升同业存款贡献度。三是提升法人农商行和村镇银行合作深度。积极营销法人农商行理财产品托管业务，深入挖掘合作机会。强化客户拓展，做好法人理财产品销售工作。四是提升入驻盐城的股份制银行的开户率，加强与入驻盐城的股份制银行的合作。

　　进一步加强精细化管理

　　做好机构同业存款的组织推动。以日保旬、以旬保月、以月报季，每天做好存款大额变动跟踪分析，每周对存款、客户做好分析通报，及时解决难题，同时进一步落实重点客户直接营销机制，制定机构客户精细化管理办法，建立重点客户营销台账，加强机构同业存款日常监测和开销户管理。（王文利）