江南时报讯 近年来，南通农商银行认真贯彻省联社、地方政府和监管部门工作要求，坚持“回归本源，坚守主业”的主要工作思路，不断优化信贷结构，全力支持中小微企业发展，助力实体经济复苏。

　　坚守市场定位，助力实体经济复苏。以增户扩面为目标，进一步强化问题导向，把抓难点、促提升作为工作的关键，进一步完善小额个人经营贷款和消费贷款的服务流程再造，契合小微客户的“碎片化、小额化、周期短”等特点，让一线人员主动投入增户扩面工作中。以优化结构为导向。针对民营企业转型升级、制造型企业“智改数转”及科技型企业持续兴起的发展趋势，积极配套相应产品和服务，助力专精特新客群发展。积极延伸服务农业产业链，将专业合作社、家庭农场、农业龙头企业等新型农业经营主体作为支农重点。瞄准个体小微客群，将服务下沉到专业市场到商户到个人，提高服务效率和覆盖面。

　　推进转型升级，赋能数字普惠金融。提供产品支撑。完善风险智能决策功能，实现200万元以下小微企业贷款线上化营销和落地。探索小额贷款“季检年检”模式，实现“贷后管理+授信扩面+交叉销售”一体化，提高存量客户粘性，让客户经理专注新增营销。提供管理支撑。网格内经营主体、授信主体分配到人、责任到人，加强走访、记录、营销落地的管理考核，提高网格服务产能。以系统管理为主，构建线上线下联动的工作格局。发挥绩效管理作用，采用新的系统工具及时展示营销成果，通过正向激励激发员工的愿贷能力，减少支行的管理成本。

　　加强队伍建设，助推营销能力提升。提升行长履职能力。提升行长“算大账、发展账”的格局，提高行长带好队伍的能力，确保行长能深刻把握住总行的考核导向，引导员工补短板并发挥长板价值，最终实现个人业绩与组织业绩双提升的目标。增加外部培训频次，培养行长提高驾控风险和创新发展的能力，增强会做、要做的工作动力。组建专业赋能团队。组建一支由赋能提升、市场调研、推进落地组成专业团队，帮助基层网点提升营销气势，提高客户占有率，提升客户粘性。专业赋能团队对新产品进行测试、优化、落地、推广，并协助业务提升不明显的支行拓展市场，发挥鲶鱼效应，促进赋能快速生效。强化营销团队建设。实行专业序列化管理，完善评级、考核、晋升、储备机制，将素质提升和实践锻炼相结合，克服“能力危机”“本领恐慌”。突出队伍专业度提升。重点针对2022年信贷投放排名全行前1/3的人员，培养骨干人员，并实施“传帮带”机制，有效提升全年2/3的营销人员在市场营销、客户谈判等方面的综合素质。

　　(倪美丹)