江南时报讯 连日来，启东农商银行公园中路支行主动把握农村信贷需求的新变化，找准贷款增长点，增加贷款营销的针对性和竞争力。
做好储备贷款备战动员。该支行及早行动，召开全体员工会议，要求客户经理根据总行时间节点安排重点做好贷款储备工作，精心组织，明确计划，责任到人。同时转变观念，从外勤营销向全员营销转变，从等客上门向主动外拓转变。
加强存量客户管理。通过存量客户数据挖掘分析，密切关注流失客户群体，对优质客户、未来潜力客户、准“睡眠”客户进行分类管理，满足客户的差异化金融服务需求，推动存量客户向忠实客户转化，持续加深客户信任，营造存量客户向该行转介绍新客户的良好氛围。
强化走访细节管理。每周按计划推进周边商户和城区主要商业圈的走访，走访前，做好预案，规范走访过程；走访中，充分做好沟通交流，宣传该行信贷政策，充分了解客户需求；走访后，做好总结，及时进行总结并对意向客户进行再次回访。
(汤琛伟)
