8月9日—10日，江苏国资系统在南京首次举办全省国资系统消费扶贫专项活动。

“我们希望通过多种形式向全省国资系统推荐帮扶区域的精品农副产品，充分发挥国资系统规模和资源优势，通过消费给予帮扶区域‘立竿见影’的帮助。”省国资委一级巡视员王宁生表示。那么，一场小小的扶贫展销会，如何撬动深度合作大未来？

对口援助，国企主动投身显担当

记者了解到，此次活动是江苏国资系统首次举办全省国资系统消费扶贫专项活动。“这样的消费扶贫展示会我们准备形成长效机制，列入年度工作计划中，定期举办，组织动员全省国资系统和有关部门通过线上线下参与消费扶贫，精准施策发力，助力对口帮扶地区脱贫。”王宁生表示。

近年来，江苏省国资委积极组织国有企业开展东西部消费扶贫工作，已取得了明显成效。去年，国资系统专门向陕西和青海捐款1580万元，购买陕西、新疆、西藏、湖北秭归县农畜产品共609万元，今年预计超千万元。同时，组织企业积极购买农特产品，现已购买陕西省爱心苹果195万元、西藏大昭圣泉矿泉水361万元。

“消费扶贫能用最直接、最显著的方式帮助人口致富，为企业带来收益。”省国资委党建工作处副处长、江苏对口帮扶青海工作队队员王鹏表示，随着最近几年产业对接，消费扶贫手段不断拓展，出青商品的受青睐度也有所提高，但与真正打开销路相比，眼下仍有距离，“因此，展销会提供的平台也为青海当地企业重视。”

不仅如此，今年是脱贫攻坚战收官之年，省国资委相关负责人表示，此次活动既是全省国资系统展现江苏担当的一项重要举措，也是主动投身乡村振兴事业的一次重要安排和实践。

据介绍，此次展销会主要面向我省对口帮扶的陕西省、青海省西宁市和海东市、贵州省铜仁市，对口支援的西藏拉萨市、新疆伊犁州和克州、青海省海南州和省内12个帮扶县，精选500多种富有地方特色的农副产品和名特优产品集中展销，组织动员全省国资系统和有关部门参与消费扶贫，“对助力对口帮扶支援地区打赢脱贫攻坚战，深化未来合作发展意义深远。”王宁生说。

“借助活动举办的契机，下半年我们还将鼓励引导各省属企业优先采购扶贫产品，组织企业积极走访调研对口帮扶支援地区，帮助销售农特产品，积极探索‘服务区+扶贫’等措施，推动省属企业开展消费扶贫工作。”省国资委相关负责人表示。

打开销路，创新之处随行可见

广拓销路，离不开延伸内涵。一粒来自吉林松原的大米，名气或许没有五常大米响亮，跋山涉水来到江苏，又当如何叩开鱼米之乡的市场大门？

松原松粮集团带来一款精致吸睛的特色产品——奶砖大米。经真空压缩，将包装做成奶白色砖块状的这一特色产品，从名称到外形十分新鲜，在人群中收割了较高的回头率。

但是，奶砖大米不仅仅“徒有其表”。“取名背后，既有贴合消费者心理的考量，也因为它最显著的特点，就在于蛋白质含量是牛奶的两倍。”松粮（南京）粮食有限公司总经理商宏彬透露，大米具备这一特质，关键取决于拥有良好的生长条件，“奶砖大米目前只在吉林松原地区有，那里是北纬45度、世界三大黄金产粮带之一。”

不只“奶砖大米”，记者注意到，消费扶贫展销会现场，不少来自对口援助地区的商品相较以往外拓销路、来苏销售，都在产品内涵的延伸上做了不少尝试。与此同时，伴随电商平台同步推出，电商直播同步进行，产品打响知名度、打通市场终端，有了更多可能。

内涵延伸是此次展会最显著的亮点之一，也蕴含在各环节的创新突破中。商宏彬的松原大米借展销会契机，成功打入网上零售市场，集团旗下的南京分公司两三个月前也正式开张。不仅如此，源自一粒米的“威力”还令来自吉林的朋友找到了在苏合作的新伙伴——省属企业苏粮集团已跟松粮集团合作研发出大米产品“查干湖圆粒香”与“查干湖长粒香”。

对于展销会带来的种种变化，青海省农产品流通促进会会长邵勇直言，除产品本身，展销形式也有不同：“以往来江苏参展，我们只有一个展位或窗口，受众率低、也没有真正打开市场大门，此次江苏国资系统不仅联合了企业电商平台，还带来一批大型商贸企业，通过牵线搭桥直接对接，展销结合更为精准、优势互补更为明显。”

在展会现场，王鹏直接走上直播台，临时客串起为青海扶贫区带货的主播。“这款产品叫青稞麦片，是我个人非常喜欢的食品。在青海扶贫期间，我每天早上都会用牛奶拌点青稞麦片作为一天早餐，方便且营养。”王鹏话音刚落，身旁的直播搭档便接过话茬：“想拥有与扶贫干部同款麦片的朋友，不妨了解一下……”

内涵激发市场的兴趣，决定终端的认知，直接作用着与供给相对的消费。“通过购买消费，实现产销对接，让西部产品走出高原、走出大山，帮助当地贫困人口增长收入。”王鹏说。

以会为媒，打开对口合作新局面

展销会，是重要平台，也是打开我省对口援助与深度合作的重要起点。

“与过去更大程度上送技术、送资金、送人才相比，未来如何改变这一局面，更好地让双方政府之间、企业之间的资源流动起来，大家都能获益？”这是近期青海汇鸿供应链有限公司副总经理兰强一直在思考的问题。

“展销会扣动了扳机，预示着更大规模、更深入的对口合作还在后面，而今年集团青海公司的成立也正顺应了这点。”兰强告诉记者，今年5月，省属企业汇鸿集团青海公司正式落成，“成立的初衷就是要将汇鸿的供应链优势与青海的资源禀赋相结合”。在兰强看来，眼下当地优质农副产品尚处于相对粗加工的状态，产品标准化体系、质量可追溯体系，企业进出口能力都有可提升的市场空间，这些专业市场均不失为汇鸿未来的“增长点”。“成熟的供应链运作模式落脚到当地，既是推动‘青货出青’的关键，对汇鸿来讲也打开了新窗口——江苏商品、进口商品能够切入青海市场，在把当地内外循环打通，激活市场的同时，也助力汇鸿实现‘买全球、卖全球’的商业宗旨。”基于此，记者了解到，汇鸿未来“打包”推向青海的，将是贯穿产品生产、仓储、金融与进出口的一系列成熟经验。

“与此同时，我们能否与当地企业实现进出口代理业务的深度合作？”兰强说，据他了解，仅玉树某公司每年从外省市合作单位进口肉类的费用就近五千万美元，“虽然当地盛产牦牛肉，但百姓庞大的牛肉需求量反倒使消费更依赖海外供给。而我们在青海恰恰是为数不多有能力接下这块业务的企业，我们想抓住机遇。”

对基础设施建设水平薄弱的对口支援省份来说，解决物流问题是降本增收的关键。王鹏告诉记者，在江苏带去的方案中，建设前置仓、完善供应链已在分步实施，“可能建到西安，也可能在兰州，关键是缩短物流时间”。诚然，王鹏也认为，前置仓建设过程中，江苏企业同样可以参与进来，“共同建设、共享未来红利”。

作为省第九批援藏干部派驻拉萨净土集团的赵士利来自省农垦集团，他告诉记者，今年在后方单位江苏农垦集团的帮助下，已在南京搭建了仓储、物流体系，解决散货销售中物流费用过高的痛点，为西藏地区产品进入江苏市场奠定了良好基础。“与此同时，农垦集团计划在线下实体店销售拉萨市净土集团的优质产品，对企业丰富自身产品结构、形成优势互补，也有帮助。”

令产品通过展销会打响知名度仅仅是第一步。邵勇已期待着展会之后，与有意向的江苏参展企业一一对接，“尽快把销售渠道梳理通畅。先在机关、学校、银行、国企推广产品，等产品在江苏市场的销售有生命力了，就逐步进入市场化运作。”

交汇点记者 李睿哲 朱璇