导语

这家房企进入南京市场5年有余，大多以合作的身影出现，通过与头部品牌的合作取长补短，厚积薄发，直到今年才有了第一个独立拿地、独立开发、独立操盘的纯新项目，这家房企便是首开集团。

从幕后逐渐走到台前，首开集团将具有自身鲜明特色的开发理念逐渐呈现给南京市场，而通过与首开集团南京公司营销总监杨国杰的对话，让我们更加了解首开在南京的故事。

⊙在正式采访前，和杨总梳理采访框架的过程中，我们发现他的脸上流露出些许疲惫，用他的话来说，这是新项目入市之前正常的身体反应。

⊙今年首开在南京首个独立操盘的项目即将入市，整个团队都在前期蓄客冲刺中，以期一炮而红，收获理想成绩！而在此之前，首开在南京大多都以合作的形式出现。

厚积薄发

新市场在合作中积累宝贵经验

江南时报：首开进入南京已经有6年多的时间，但据我们的观察，在前几年首开大多都以合作开发的身影出现，以这样的形式进入南京市场，是出于怎样的考量？

杨国杰：首开在2016年就进入到南京市场，进驻南京首先是集团层面的战略，对长三角、江浙市场的高度重视，南京作为江苏的省会，也是首开重点布局的城市；其次进入南京之后，首开选择与头部的房企合作开发，比如万科、金茂、金地、阳光城、融信等。

选择这种开发形式主要是出于两方面的考虑，一方面是更容易地了解（南京）这个城市，给南京带来更好的产品；另一方面是为后期在南京深耕提供更好的服务，打下扎实的基础。

江南时报：在合作过程中，有没有积累到一些宝贵的经验？

杨国杰：首先，首开在近40年的房地产开发中，也积累了不少的宝贵经验；其次在与合作方的合作过程中取长补短，更快地熟悉了南京这座城市，也在合作方身上学到了很多的长处，为我们提供了一些帮助。

比如和万科的合作，万科本身在南京开发体量比较大，服务的人群也多，通过与之合作我们了解了南京人的生活习惯、购买习惯、居住习惯，给我们在后期的产品开发，提供服务方面给予了很多的帮助。

江南时报：在万科光年系的发布会上，首开作为合作方也对南京媒体讲述了自己的品牌故事，发布会上有一句话让我印象非常深刻，叫“一部首开史，半座北京城”，在首都首开都做出了哪些成绩？

杨国杰：在北京，首开已经有40年的开发历史，而 “一部首开史，半座北京城”的说法，也实实在在反映出我们（首开）在北京积累下来的成果，也算是大家对首开的肯定，可以说每10个北京人就有1个人住在首开的房子里。

首开是随着房地产发展而成长起来的企业，除了住宅模块，同时我们还建设了北京的一些大型的、标志性的建筑，比如“双奥三村”，北京奥运会、北京冬奥会我们参与建设了国家体育馆、速滑馆，还有亚运村、奥运村、冬奥村。

首次独立操盘

纯新低密项目月底入市

⊙今年五一假期里，首开在南京的首个独立开发项目——南岸潮鸣正式公开亮相，提及这个项目，杨总毫不吝啬溢美之词来形容南岸潮鸣，低密、生态、宜居、大尺度……等等诸多亮点如数家珍一般娓娓道来。

江南时报：作为首开在南京的首个三独立项目，为什么会选择这幅地块？

杨国杰：南岸潮鸣是我们（首开）在南京的第五个项目，首先位置上距离城区比较近，可以说是处于城区的一个项目；其次地块的质素非常好，容积率仅有1.2，在当下城区可以说是“绝版”的产品；另外在项目南侧有片湖泊，有一条曲线的湖岸线，可以营造出一种半岛生活的舒适感。

总体来说，这个项目具备打造成为高舒适度小区的条件。并且置业于此也是一个难得的机会，也就是我们所说的“价格洼地”，但未来却是价值高地。

在产品方面，我们将面积控制在89-113㎡，总价在300-400万，对于很多购房者来说，通过这个价格可以买到这样的产品，我个人认为是性价比极高的项目。

江南时报：那南岸潮鸣的项目与周边在售的项目相比，有没有独特的地方？

杨国杰：在产品方面，团队做了很多的深挖。比如113㎡的产品打造了8.65米的跑道阳台， 这样的尺度在南京市场上是绝无仅有，另外还有近5.65米的宽厅，能够113㎡的面积中，做到这样的产品特点，是非常难得。

同时项目的得房率也非常高，将近有85%，市面上很多项目都没有办法比拟的，这就是低密的一个优势。同时我们还处于湖的北岸，有山南水北之说，所以小区整体居住舒适性是非常高的。

值得一提的是南岸潮鸣还是4-6层的洋房，尤其是4层的洋房，这些年在南京市场上是非常少见的，而我们项目愿意去这样打造，只为呈现出更好的生活方式。

⊙据杨总透露，首开南岸潮鸣计划在5月底、6月初推盘，首推大概100套左右，他也非常建议近期有意向购房的客户，去南岸潮鸣来感受下低密、生态的氛围。

⊙此外，就在最近，这个板块中的三大房企也开启了梦幻联动。

江南时报：近日我们发现在朋友圈流传了这样一张海报，是由首开、万科、绿城三大房企联动，推出了主城“中央生态区”的这个概念，是什么样的契机引发了这一次的联动呢？

杨国杰：目前这个区域有两个项目在售，一个是万科雨悦光年，一个是绿城云栖玫瑰园，还有一个我们首开南岸潮鸣纯新盘，这三个项目在当前的板块里形成了以低密、高品质为主的居住区，希望能够借助这一次联动的契机，把这样的概念在市场上进一步强化。

对南京持续研究

对市场保持谨慎乐观态度

江南时报：近期南京也推出了不少的优质地块进行招商，首开后续在南京有没有新的目标？

杨国杰：南京作为首开在长三角重点布局的城市， 我们会持续深耕，我本人也非常热爱南京，后续我们会持续对南京进行研究，对南京的优质地块进行获取，希望在南京获得更好、更多的资源，为南京人民提供更舒适的产品。

江南时报：近期南京市场出了一系列的松绑政策，您觉得这些政策对于市场、对于房企都有怎样的影响呢？

杨国杰：今年的房地产市场出现了一些波动，政策方面对行业的发展有一些促进的作用， 对于后续的发展，我保持谨慎乐观的态度。首先在房住不炒的大前提下，有效释放房地产购买需求，政策面来看非常合理，后续对于房地产的健康、平稳发展还是非常持续看好。

对于房企而言，需要更谨慎的投资，选择合适的土地、合适的项目，更稳妥的提供优质的项目，来服务这座城市，服务更多业主。

江南时报：对于下半年市场的走势，您是如何预判的呢？

杨国杰：这个不太好预判，但从整体来看，江苏南京的经济基本面还是非常好的，在这个前提条件下，我还是持续看好这个城市，持续看好南京未来房地产市场的发展。

结语

在和杨国杰的交流中，我们更加具体的了解了首开集团在南京的故事，不仅能够稳扎稳打，通过合作兼收并蓄丰富自身经验，而且潜心打磨产品，给南京带来真正优质、亮眼的好项目，期待首开在南京的深耕，更期待后续能够为南京呈现更多的好作品。