前不久,徐州邳州青年路支行网点内收到了一面锦旗,锦旗上书“建行为民办实事裕农信贷见真情”。送出锦旗的是此前网点下村服务时遇到的大蒜种植户韩师傅:“要是耽误了今年的春耕,秋收就会泡汤,多亏建行的贷款,三五分钟就到账了!”
建行江苏省分行思农户之思,力保农户借钱不求人、耕种不误事,发力助农信贷服务三农,将金融活水不断引入田间地头。
农险增信助春耕
针对农业生产缺乏抵质押物的情况,2021年,建行江苏省分行上线裕农快贷(信用版)农险增信功能,以更好帮助种养殖农户通过农业生产收入险获得信贷提额,满足生产资金需要。新功能上线初期,建行江苏省分行积极收集辖内分支行反馈的问题,通过建立问题台账,逐条改进、精准指导;同时,通过线上培训、送培训到基层等形式,推动全辖加深对农险增信产品的了解,指导各分行有效开展营销。在营销推进中,各分行事先进行沙盘推演,制定营销预案,事后及时复盘总结,不断优化迭代推进打法。
建行江苏省分行聚焦资产业务,开展“乡村振兴资产领航战役”,高目标定位,打通梗阻,加快农户信贷业务推进:加强与保险公司、农业农村部门、农经站等外部机构对接,加强共同客户营销;充分借助村支两委、村会计、乡镇农经站负责人等“关键人”,针对目标客群举办专场活动,提升营销精准度;通过分发宣传折页、张贴宣传海报等形式,加大农户贷款产品的营销推广力度,扩大建行产品在农村地区的知名度;用好客户经理及“裕农通”业主私域流量,借助建总行“裕农有礼活动”配置的客户权益,让“朋友圈”来帮忙裂变推荐。
严谨细致的前期准备与精准的营销,正在迎来丰硕的成果:淮安分行盱眙支行成立了青年突击队,对辖内重点乡镇进行突破。历经1个多月,成为辖内首个裕农快贷(信用版)余额新增超千万、户数过百户的支行,也形成了示范效应;徐州分行下辖的仅有8名员工的网点——邳州青年路支行,每周安排人员下乡三天以上开展营销,当月便达成“全省首家裕农快贷百户网点”称号,也收获了来自种植户韩师傅的锦旗。
早在2月,建行江苏省分行召开苏北片区乡金业务现场推进会,邳州青年路支行专门作经验分享,与会代表现场观摩。以点带面的发展趋势正逐渐形成。
裕农生态智慧新
通过裕农快贷(农险增信版)等专项金融产品下沉金融服务,建行江苏省分行切实解决了乡村的金融难题。产品先行,依托“裕农通”普惠金融服务点,分行还将智慧政务连接到村、金融服务延伸到村、交易场景搭建到村,针对“三农”特点,搭建庞大数据库,充分发挥建行金融智慧,为现代化新农村注入金融活力。
3月末,依托“裕农通”综合化金融服务平台的“裕邮E站”项目正式在江苏连云港东海县落地,通过科技、金融等手段和资源进行助力和赋能,推动东海县农产品快递进城“最初一公里”和消费品下乡“最后一公里”的务实落地,为乡村振兴创新金融服务工作所找到新的切入点。
建行江苏省分行积极以全省1.4万个“裕农通”服务点为基础,线下叠加“快递收发”功能,线上开发快递管理平台、“裕农通”APP,能有效解决邮政管理局在快递进村、收发监管、实时监测、利益分配等方面的难题;参与项目的“裕邮E站”共建服务点均通过建设银行聚合支付系统进行收单,依托“裕农通”平台、龙商户业务在农村地区深入嵌入。建行江苏省分行将通过寄递物流网点流水、服务客户的交易流水、账务等数据,建立农村征信授信网络,推动了农村物流体系智能化建设,并联合省农担公司提供普惠支持,助力乡村振兴。
千里之行,始于足下。加大“支农”“支小”力度,将农户融资难融资贵问题揣进心里、化为行动,建行江苏省分行积极融入乡村振兴发展大潮。吴晓龙 贺芳菲