江南时报讯 今年以来，东方农商行通过多方发力“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项竞赛，全面夯实走访工作基础，推动信贷投放增户扩面，助推稳主体、保实体。
一是抓实助企纾困发力点。面对疫情影响，该行迅速组织办理延期还本，下调小微企业贷款利率，加大信用贷款投放。深入实体企业摸排需求痛点，专项推出“纾困贷”活动，为受困客户降低利率；创新“企业助力贷”，为优质企业客户匹配信用贷款额度。
二是找准走访建档突破点。在城区，围绕3万余户收单商户和个体工商户名单精准走访；在园区，围绕“百行进万企”和省级产品名录目标客户，逐一走访对接；在农区，推行“797”走访模式，养成全员常态化走访习惯，提升员工主动营销意识和能力。
三是把握产品推广落脚点。用好“阳光商E贷”“微企易贷”等拳头产品，梳理符合条件的7357户优质收单商户，批量导入系统，引导其通过手机银行用信。
四是聚焦外联外拓切入点。围绕党建共建、数据共享、产品创新、走访营销联动等合作内容，拓展外联外拓合作单位，已与自然资源和规划局、科技局等12家单位签订合作协议，另与移动公司、联通公司、青商会建立合作，借助共建合作单位数据、渠道、平台等优势，破解获客难题。
韩皓哲 陈帅
