首开地产南京公司营销总监 杨国杰

　　这家房企进入南京市场5年有余，大多以合作者的身份出现，通过与头部品牌的合作取长补短，厚积薄发，直到今年才有了第一个独立拿地、独立开发、独立操盘的纯新项目，这家房企便是首开集团。

　　从幕后走到台前，首开集团将具有自身鲜明特色的开发理念逐渐呈现给南京市场，这从我们与首开集团南京公司营销总监杨国杰的对话中能清晰地感受到。

厚积薄发

新市场在合作中积累宝贵经验

　　和杨国杰梳理采访框架过程中，他的脸上流露出些许疲惫。用他的话来说，这是新项目入市之前正常的身体反应。今年首开在南京首个独立操盘的项目即将入市，整个团队都在前期蓄客冲刺中，以期一炮打响，收获理想的成绩。而在此之前，首开在南京大多是以合作的形式出现。

　　江南时报：首开进入南京已经有6年多的时间，但据我们的观察，在前几年首开大多是以合作开发的方式出现，是出于怎样的考量？

　　杨国杰：首开在2016年就进入到南京市场，进驻南京首先是集团层面的战略，对长三角、江浙市场的高度重视，南京作为江苏的省会，也是首开重点布局的城市；其次进入南京之后，首开选择与头部的房企合作开发，比如万科、金茂、金地、阳光城、融信等。

　　选择这种开发形式主要是出于两方面的考虑，一方面是更容易地了解南京这座城市，给南京带来更好的产品；另一方面是为后期在南京深耕提供更好的服务，打下扎实的基础。

　　江南时报：在合作过程中积累了宝贵的经验，学到了哪些东西？

　　杨国杰：首先，首开在近40年的房地产开发中，自身积累了不少宝贵经验；其次在与合作方的合作过程中取长补短，更快地熟悉南京，同时在合作方身上学到了很多的长处，为我们提供了一些帮助。

　　比如和万科的合作，万科本身在南京开发体量比较大，服务人群多，通过与之合作我们了解了南京人的生活习惯、购买习惯、居住习惯，给予我们在后期的产品开发、提供服务方面很多的帮助。

　　江南时报：在万科光年系的发布会上，首开作为合作方也对南京媒体讲述了自己的品牌故事，发布会上有一句话让我印象深刻，叫“一部首开史，半座北京城”，在首都，首开做出了哪些成绩？

　　杨国杰：“一部首开史，半座北京城”的说法实实在在反映出我们首开在北京积累下来的成果，也是大家对首开的肯定，可以说每10个北京人就有1个人住在首开的房子里。

　　首开是随着房地产发展而成长起来的企业，除了住宅模块，同时还建设了北京一些大型的、标志性的建筑，比如“双奥三村”，北京奥运会、北京冬奥会，我们参与建设了国家体育馆、速滑馆，还有亚运村、奥运村、冬奥村。

首次独立操盘

纯新低密项目月底入市

　　今年五一假期，首开在南京的首个独立开发项目——南岸潮鸣正式公开亮相，提及这个项目，杨国杰毫不吝啬溢美之词来形容南岸潮鸣，低密、生态、宜居、大尺度……诸多亮点如数家珍一般娓娓道来。

　　江南时报：作为首开在南京的首个三独立（独立拿地、独立开发、独立操盘）项目，为什么会选择这幅地块？

　　杨国杰：南岸潮鸣是首开在南京的第五个项目，首先，位置上距离城区比较近，可以说是处于城区的一个项目；其次，地块的质素非常好，容积率仅有1.2，在当下城区可以说是“绝版”的产品；另外，在项目南侧有片湖泊，有一条曲线的湖岸线，可以营造出一种半岛生活的舒适感。

　　总体来说，这个项目具备打造成为高舒适度小区的条件，并且置业于此也是一个难得的机会，也就是我们所说的“价格洼地”，但未来却是价值高地。

　　在产品方面，我们将面积控制在89-113平方米，总价在300万-400万元，对于很多购房者来说，通过这个价格可以买到这样的产品，我个人认为是性价比极高。

　　江南时报：南岸潮鸣的项目与周边在售的项目相比，有没有独特的地方？

　　杨国杰：在产品方面，团队做了很多的深挖。比如113平方米的产品打造了8.65米的跑道阳台， 这样的尺度在南京市场上是绝无仅有，另外还有近5.65米的宽厅，能够在113平方米的面积中，做到这样的产品特点是非常难得。

　　同时项目的得房率也非常高，将近有85%，市面上很多项目都没有办法比拟的，这就是低密的一个优势。同时我们还处于湖的北岸，有山南水北之说，所以小区整体居住舒适性是非常高的。

　　值得一提的是南岸潮鸣还是4-6层的洋房，尤其是4层的洋房，这些年在南京市场上非常少见，而我们项目愿意去这样打造，只为呈现出更好的生活方式。

　　首开南岸潮鸣计划在5月底、6月初推盘，首推大概100套左右，建议近期有意向购房的客户，去南岸潮鸣感受下低密、生态的氛围。

　　此外，就在最近，这个板块中的三大房企也开启了梦幻联动。

　　江南时报：近日，我们发现在朋友圈流传了这样一张海报，是由首开、万科、绿城三大房企联动，推出了主城“中央生态区”的这个概念，是什么样的契机引发了这一次的联动呢？

　　杨国杰：目前，这个区域有两个项目在售，一个是万科雨悦光年，一个是绿城云栖玫瑰园，还有一个我们首开南岸潮鸣纯新盘，这三个项目在当前的板块里形成了以低密、高品质为主的居住区，希望能够借助这一次联动的契机，在市场上进一步强化这样的概念。

对南京持续研究

对市场保持谨慎乐观

　　江南时报：近期，南京也推出了不少的优质地块进行招商，首开后续在南京有没有新的目标？

　　杨国杰：南京作为首开在长三角重点布局的城市，我们会持续深耕，我本人也非常热爱南京，后续我们会持续对南京进行研究，对南京的优质地块进行获取，希望在南京获得更好、更多的资源，为南京人民提供更舒适的产品。

　　江南时报：近期南京市场出了一系列的松绑政策，您觉得这些政策对于市场、对于房企都有怎样的影响呢？

　　杨国杰：今年的房地产市场出现了一些波动，政策方面对行业的发展有一些促进的作用， 对于后续的发展，我保持谨慎乐观的态度。首先在房住不炒的大前提下，有效释放房地产购买需求，政策面来看非常合理，后续对于房地产的健康、平稳发展还是持续看好。

　　对于房企而言，需要更谨慎的投资，选择合适的土地、合适的项目，更稳妥地提供优质的项目，来服务这座城市，服务更多业主。

　　江南时报：对于下半年的市场走势，您是如何预判的呢？

　　杨国杰：这个不太好预判，但从整体来看，江苏南京的经济基本面还是非常好的，在这个前提条件下，我还是持续看好南京未来房地产市场的发展。

　　通过和杨国杰的交流，可以更加具体地了解首开集团在南京的故事，不仅能够稳扎稳打，通过合作兼收并蓄丰富自身经验，而且潜心打磨产品，给南京带来真正优质、亮眼的好项目。期待首开在南京的深耕，也期待后续首开更多的好作品。

　　(记者 江南)