江南时报讯 今年以来，丹阳农商银行福康支行主动跟进市场趋势，在做实客户走访、做优产品营销、做好渠道建设方面下苦功、练硬功。截至2022年9月末，福康支行贷款余额较年初增加3742万元，贷款日均较年初增加7041万元，较好地完成了全年任务目标。

　　聚集走访，深挖潜力。一是以“存量客户”为抓手，做好存量提升。一方面，对已授信未用信或用信不足客户进行逐户上门走访，了解客户经营情况，挖掘客户资金需求；另一方面，分析存量客户征信报告，对在他行有按揭贷款、经营性贷款和消费贷款的客户，结合该行相关产品进行精准挖转。至9月末，成功挖潜客户18户，金额净增915万元。

　　科学管理，靶向发力。组织客户经理对产品、制度进行学习，充分掌控“创业贷”“快抵贷”“微企易贷”“抗疫贷”等信贷拳头产品的准入要求、营销要点等。同时，不局限于学习本行产品，也学习他行政策，做到知己知彼百战不殆。

　　细化要求，建好渠道。一是向客户承诺“限时办结”。高效、快速、优质的信贷服务是稳定老客户、拓展新客户的“杀手锏”，支行按照老客户、100万元以下新客户、500万元新客户，全流程分为24小时、48小时、72小时之内办结服务承诺执行。二是搭建渠道，利用渠道。支行紧紧抓住保险公司业务经理这一关键人，通过赠送高考花束、帮助搬家等一系列暖心举措与业务经理加深联系，通过给业务经理办理体验式“保单贷”，让其了解业务流程以便更好地和保险客户进行沟通。截至9月末，支行共发放“保单贷”1685万元，并以“保单贷”作为纽带营销信托200万元。

　　(李晔)