江南时报讯 今年以来，滨海农商银行实施做小做散转型，提升支农支小实效，坚持做好“三个明确”，不断壮大客群规模，全力推进实体贷款投放。
明确走访要求，夯实客群基础。全力推进“整村授信”“网格化营销”“企业家家到”三大走访活动，引导客户线上用信，实现授信签约率、用信率“双提升”。
明确重点客群，实现精准营销。对存量客户二次营销，对特定客群重点营销，积极推广“整企授信”，以存量合作的17家企业3188名员工为服务对象，走进企业集中授信，实现批量获客活客。
明确过程管理，严格考核督导。注重考核引导，单列考核资金，按月评选10名营销能手，按季评选6家先进单位，及时兑现奖励资金。同时,对实绩排名靠后的机构，开展尽责调查，充分调动前台营销机构的主动性和积极性。
(张玉哲 李雪峰)
