江南时报讯 今年上半年，盐城农商银行紧紧依靠各级党政、人民银行、银保监会和省联社的坚强领导，顺利实现了“时间过半、任务超半”的“中考”目标。截至6月末，资产总额455.33亿元，各项存款余额达352.2亿元，各项贷款余额294.5亿元，各项收入9.6亿元，实现拨备前利润3.4亿元，拨备覆盖率达383.42%。上半年，先后被盐城市委市政府评为“争星创优四星企业”，被人民银行南京分行评为“江苏省金融统计四星级单位”，被江苏省放心消费创建活动办公室和省市场监督管理局评为“江苏省放心消费创建先进示范企业”，被市人行评为政策执行A类机构。
存款立行
坚持做深做透的道路不动摇
坚持党的领导，加强党的建设，是农信事业的“根”和“魂”。盐城农商银行坚持存款立行，改变以往就存款抓存款的传统模式，把客户建设放在重要位置，有效满足客户多样化的金融需求。截至6月末，各项存款余额352.2亿元，比年初增加37.9亿元，增幅12%。
一是组织发动，外部借力。去年12月，召开“开门红”动员大会，领导班子成员分片“挂帅”，成立了五个督查组，营造了早谋划早开局的氛围。总行副行长挂职副区长，21名支行行长挂职副镇长，与市人社局、农业农村局、团市委等开展“双向挂职”，在财政性账户开立、对公存款归集等工作中积累政府优势。6月末，对公存款余额106.78亿元，比年初增加6.52亿元。同时，围绕“一个支部至少一次结对”的目标，与市公安局、财政局、人民银行和农担公司等开展党建结对共建，搭建组织联建、资源联享、活动联办和服务联动的“四联”平台。上半年，82个党支部开展党建共建活动91次，实现业务经营与党建工作双融合、两促进。
二是活动推动，精准发力。首季“开门红”期间，针对对私客户，组织“存款送汽车”“存款送家电”等系列营销活动，通过线上直播、线下兑奖的方式，分4个时间节点抽奖，直播观看人次超16000人。针对外出务工人员和留守儿童家庭，联合团市委开展“农商雨露，泽润青苗”书信征集评选活动，23所中小学、1406名学生参与活动，网络票选点击量达58万次。6月末，储蓄存款余额245.3亿元，比年初增加31.8亿元。
三是宣传联动，造势合力。“开门红”期间，推出“大额存单周周抢”活动，采取“饥饿营销”宣传手段，每周限发一期，营造宣传氛围。各支行结合自身实际，与超市、电信、饭店、快递收发点等开展异业联盟，并结合元旦、情人节、春节和元宵节等重要节点开展节日营销，线上线下齐头并进，有效点燃旺季营销激情。同时，在疫苗集中接种点设立展台，张贴宣传海报和横幅，积极开展各类金融宣传。
四是考核促动，凝心聚力。年初制定了全年组织资金考核方案，每日公布考核结果和支行排名，通过红蓝榜、PK赛等形式，营造“比学赶超”的良好氛围。自主研发了可视化作战大屏，围绕存款、电子银行等业务，动态直观地监测各类考核指标。“开门红”期间，对于新增利率大于3.8%的高成本存款，一律不予计价，大力推行低成本资金的组织，加大对负债端成本结构的调整。同时，为更好地应对本地市场竞争，防范“内卷”，协调盐城地区其他农商银行达成“存款利率自律约定”，推动良性竞争。
贷款强行
坚持做小做散的道路不动摇
盐城农商银行紧跟省联社的战略部署，明确“大数据+网格化+铁脚板”的工作方针，坚持做小做散，不断加大实体贷款投放力度，做到普惠金融、消费金融和公司金融“三驾马车”齐头并进。上半年，各项贷款余额294.5亿元，比年初增加25.9亿元。
第一，普惠金融“网格化”。围绕省联社“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛要求，对辖内4278户企业和91019户个体工商户全面走访，半年新增授信3.6亿元。按照“万企联万村 共走振兴路”工作要求，对全市627个联建项目进行全面走访，为110个联建项目配备专属金融顾问。不断精简“首贷”小微企业贷款手续和资料，加大对“首贷户”“制造业”“民营企业”“中长期贷款”等信贷支持，全面下调涉农及小微企业贷款利率，上半年主动减费让利2917万元。6月末，普惠贷款余额60.9亿元，比年初增加8.68亿元，增幅16.62%。
第二，消费金融“线上化”。在省联社的大力支持和帮助下，去年成功上线了针对微信小程序的线上全流程自助贷款“盐阜E贷”，客户无需重新开卡,3分钟扫码即可获取线上贷款。上半年，在五人拼团、邀请红包等基础上，推出“七天免息”活动。同时，与市公安局、第一人民医院、妇幼保健院、盐都国投和市第一中学等单位，开展集团授信，符合条件的客户直接通过“白名单”线上申请。6月末，消费贷款余额70.27亿元，比年初增加4.27亿元，增幅6.47%。线上贷款授信19753户，金额24.28亿元，授信户数和余额分别较年初净增5281户和5.47亿元，增幅达36.5%和29%。其中“盐阜E贷”通过微信小程序成功授信12619户，授信金额达12.91亿元；成功拼团1026个，拼团客户达5391户。
第三，公司金融“综合化”。围绕市委市政府“两重一实”项目和重点工业“三百工程”项目，聚焦汽车、新能源、电子信息等主导产业，紧盯市委市政府“千企升级”计划，以访促增，做好客户储备。同时，深度挖掘存量公司客户的上下游客户，把服务和营销渗透到客户的供应链、生态链和产业链，以客引客，以客带客，以客留客。采取“一企一策”，加强综合营销，通过办理敞口银票、敞口保函、国内信用证等方式来调节贷款利率，加强派生性存款和银票保证金存款的营销，以综合化的方式精准营销。6月末，公司贷款余额102.74亿元，比年初增加12.7亿元，增幅14.1%。
场景兴行
坚持做强做优的道路不动摇
盐城农商银行对标浙江农信，不断丰富大数据应用场景，提升数字化转型和场景应用能力。
一是数字化转型范围逐步扩大。在省联社的帮助和指导下，根据监管部门关于大数据实施的相关指导意见，不断完善大数据设计规划，夯实数据治理基础，依托省联社云平台建设本地大数据平台，并逐步将大数据技术应用到客户分层分类、领导驾驶舱、实时报表、数字大屏等业务场景。
二是开放银行建设有所成效。在省联社的大力支持下，近两年相继推出了“税易通”“盐阜E贷”“房抵贷”等线上贷款产品，实现微信小程序全流程自助放贷，在第三方平台“我的盐城”App发布线上贷款产品，并将十万元以下贷款线上化。
三是不断扩大新技术的应用场景。智慧医疗、智慧超市、智慧停车、智慧点单等场景建设目前已取得了一定的进展，依托省联社的接口平台与本地商家合作，逐渐建立起本地生态圈，提高本地客户的黏性。针对代收学费、代收党费、医保电子凭证、电子社保卡等特色场景，持续加强与学校、政府及企事业单位、医保局、人社局等单位的对接，先后召开230多场客户联谊和产品推介会，实现联谊一批带动一片的效果。
(沙健健)
