2020年5月，陈集支行一场别致的营销活动在上海浦东新区举行，同为陈集户籍的14位从事瓷砖销售的客商如约而至，现场办理贷记卡申请10份，签订收银宝协议2份，预约贷款授信8户。这是镇区四部、陈集支行在上海举办的“普惠金融追踪服务--海口村沪上站”营销活动的初步成果。

一、从阳光信贷评议中发现客户

今年3月份，陈集支行在对海口村新型农村经济组织成员进行“阳光信贷再评议”时，分工在该村的孙跃兵行长逐户同外部评议人员进行了解、勾选时，为该村在外地经营大户建立详细的经济档案。档案整理中孙跃兵发现海口村不少人在上海从事瓷砖经营，并形成以郑某为领军人的瓷砖经营群，对该客群进行集体营销的念头油然而生。为让想法变成现实，孙跃兵主动到海口村郑书记家了解详情，并提出将普惠金融服务送到上海的海口人的想法，为海口村在异地经营的村民加油助力，普惠金融追踪服务得到了郑书记的赞赏和支持。

二、让领军人物在活动中牵头组织

海口居民郑某在上海经营瓷砖多年，作为行业领军人物目前已有很大的销售市场，现有自己注册的商标产品，经济实力强、有影响力。海口村郑书记主动联系他并请他作为上海活动的联络人，请他约请在周边地区经营的陈集人参加活动，珍惜家乡银行“到家”的服务机会。陈集支行专门订制了“普惠金融追踪服务--海口村沪上站”会标、“陈集支行，为您创业加油助力；陈集支行，欢迎您常回家看看”易拉宝，准备了充足的专用宣传单和产品资料。

三、在乡音乡情中体会服务到“家”

营销活动在5月9日下午3时举行，镇区四部乔玉龙书记介绍了阜宁农商行的发展历程，数说硬实力，描绘新愿景；郭龙驹总经理向到场的客商作了热情洋溢的欢迎词，表达阜宁农商银行普惠金融服务到家的真诚；陈集支行孙跃兵行长对适用于商户的贷款产品、电子银行（收银宝、贷记卡、ETC、社保卡激活等）业务等一一作了宣讲。通过与客商面对面建立了“沪上精英金融服务微信群”，现场办理理贷记卡申请10份，签订收银宝协议2份，预约贷款授信8户。

一位在郑老板下线的商户说：“今年新冠肺炎疫情使我们库存加大，销售量减少，房租、人员工资费用要支出，我们资金还真有点紧张。没想到家乡的银行送来了“钱包”，解了我们的燃眉之急，你们的服务真的让我们很感动，有了你们的支持，我们在上海经营信心更足了！”

(乔玉龙、郭龙驹、姚林）