江南时报讯 宁波银行苏州分行的金牌理财师王敏祖籍为“建筑之乡”南通，家里经营着一家建筑公司。父亲一直希望她回自家的建筑公司上班，可王敏有自己的追求，她说自己也是在建设大厦，帮客户建设他们的财富大厦。

　　父亲教过王敏，盖楼要先根据实际进行规划设计。王敏说，这和做理财要根据客户实际情况设计方案一样。王敏刚入职的时候没有资源，支行给了她一些待提升客户名单。王敏梳理时发现有位金老师，家庭年收入过百万，但因为她本人收入不高，风险评级为中低风险，推荐的理财组合方案都是一些固定收益的产品，不具吸引力。于是，王敏针对性地梳理了这批名单，发现此类情况不少，此前被推荐给客户的理财组合方案并不合适。王敏重新做了评估，设计了新的组合方案，然后约见了金老师。在听完她介绍的“固收+权益”方案后，金老师就把在其他机构买的大额存单转了过来。金老师的认可给了王敏信心，她以此为模板，给其他类似客户也重新设计，效果出乎意料的好。

　　王敏在父亲面前炫耀时，父亲却说：“建楼啊，不能光看楼高，更要看楼稳，楼越想建得高，基础越要稳固。”王敏明白了，这就好比理财不能只看高收益，要控制风险。客户穆女士夫妇，家庭收入高，所有银行推荐的都是高风险高收益型产品。王敏则为穆女士一一分析了产品属性和风险等级，并用宁波银行的“资产配置计算器”做了个测算，建议她在控制风险等级的情况下，按一定比例配置固定收益类、权益投资类、现金管理类、保险四个板块的产品，这样整体收益虽然没有原来那么高，但风险系数降低了很多。穆女士抱着试试看的态度，投资了一部分资金。2021年初，市场行情大幅波动，穆女士在其他投资机构购买的高风险基金等产品回撤严重，有的甚至亏了本，但在宁波银行的资产整体综合收益相对稳定。没过多久，穆女士就将新到账的1000万元股权分红转到了宁波银行，全部按王敏的配置方案进行投资。

　　每幢楼只有通过了严格的验收才算竣工，理财也一样，一切理财方案最终由投资收益检验效果。张先生从事会计工作，心思细腻，他认识王敏时间不算短，刚开始总是找王敏聊理财，却不买。其实他一直在用心留意，将王敏提过的基金产品都加入自选，观察涨跌排名，分析波动趋势，并用宁波银行的“基金定投模拟器”进行模拟投资，与其他投资机构推荐给他的产品收益进行比较。一年后发现王敏提过的产品确实很不错，他这才放心地把钱转到宁波银行，让王敏来规划配置。

　　2020年，王敏的先生创业成功，问她要不要做全职太太，但王敏热爱这份理财师的工作。她说：“我要用南通建筑铁军的精神为客户建设财富大厦，我们宁波银行的理财师就是要做客户财富大厦的建筑铁军！”

　　丁婷 高媛