一直以来，工行常州经开区支行树立合规经营理念，强化风险防控意识，提高风险识别能力，强化第一道关口的履职，做实贷后管理基础工作，切实加强信贷业务合规操作管理，信贷管理精细化持续提升，夯实信贷发展根基础。

　　一是严把贷款准入关口。严格执行客户全量分类管理，严禁空壳贷款，对可贷可不贷的坚决不贷；实行主动退出，淘汰劣质客户，压实客户经理责任。利用科技手段履行客户准入关的风险识别，2023年新准入公司有贷户159户，主动退出84户，夯实客户基础。

　　二是加大信贷审查力度。尤其是成立小微分中心以来，严格落实支行审贷会制度，在日常贷款审批中，将信贷风险把控作为审查重点，严格执行信贷“三查”，对于新增贷款结合客户资产财务状况及特点，揭示风险点、衡量第一还款来源，做到独立审贷，客观公正。

　　三是强化贷后管理责任。高度重视信贷运营处理和贷后检查，落实专人加强监测督办，落实责任追究制度，督促客户经理及时处理，确保按时在GCMS系统中完成相关预警和贷后的反馈。对预警问题进行总结分析，制定针对性措施，提升短板弱项。

　　四是开展师徒结对帮扶。选择条线综合能力强、业务素质高的客户经理，与新转岗客户经理结对帮扶，签订师徒协议，从贷款材料、流程流转等方面帮助其提高业务技能水平和防范操作风险。同时观察其思想品格、职业道德、专业素养，有效提升其独立胜任工作的能力。

　　五是加大培训学习力度。切实加强客户经理、支行审查人员的业务学习和培训，梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程，提升业务技能，通过常态化开展学习培训，使前中后台人员均能真正牢固掌握信贷业务知识，了解信贷业务流程，全面提升信贷队伍整体素质。

　　六是建立末位淘汰制度。按季对客户经理的营销能力进行综合排名，从客户拓户、业务笔数、贷款增量、贡献度等多维度，对客户经理进行打分，排名最后位者退出客户经理岗位；对在信贷管理上屡查屡范、违规违纪等主观原因导致信贷资产出现重大损失的，予以淘汰。 邱国忠