一年春来早，万事农为先。眼下，正是播种希望的好时节，松土耙地、播种育苗、施肥田管……一幅生机盎然的春耕画卷正在苏南大地徐徐展开。建行江苏省分行高度重视乡村振兴工作，落实田国立董事长“建设银行要将服务乡村振兴作为新金融行动主战场”的要求，以“书记项目”为引领，以“六农”模式为抓手，打造江苏金融服务乡村振兴“样板间”。

　　地处长江三角洲苏南平原腹地的“鱼米之乡”当地种养殖业发达，借助阳山水蜜桃、宜兴大闸蟹、甘露青鱼等一众农产品品牌蜚声在外的独特优势，建行无锡分行闻令而动，开展特色营销，助力农户生产。如今，像农户沈立成、李明军这样，在抢抓春耕备耕、奔忙在田间地头的时候，一股股金融活水为他们的产业注入新的生机。

　　进村入户惠主体

　　无锡宜兴高塍镇毗邻太湖，是传统水产养殖大镇。镇上农户的祖辈们靠在太湖中捕鱼为生，现在他们不再“靠天吃饭”，用现代化的养殖技术，续写着这一方水土的农耕文明。与此同时，随着健康、营养的新风尚逐渐成为消费升级的重点，绿色水产品深受消费者关注，也对农户们“健康养殖”提出了新的要求。

　　然而，农户们常常在鱼蟹苗饲料采购、鱼蟹塘改造升级、养殖设备更新等环节出现资金短缺问题。以往，他们只能向亲戚朋友借，但和现代水产养殖业需要的投入相比，可以说是杯水车薪；而向农信社申请贷款，又苦于没有抵押担保，利率也往往居高不下。

　　今年3月份，高塍镇赋村村民沈立成便遇到了这样的问题。他来到建行无锡宜兴高塍支行，咨询曾经在村委宣讲过金融知识的客户经理小韦。

　　“小韦，年初我把家里鱼蟹塘进行了改造，养殖设备也升级了一下，想把规模做大点，质量做高点，结果超了预算，现在买鱼蟹苗、饲料就有亏空了。”沈立成满面愁容，“就怕错过这个养殖季。”

　　见沈立成有些激动，小韦连忙引导他到洽谈室坐下，递上一杯水。沈立成喝了一口，便打开了话匣子：“如果找饲料厂赊账，可以等我把鱼蟹全卖了再还，但赊账利息算了一下，年利率要超过10%；如果找农信社，我一没担保，二没抵押，实际需要50万，光这一季饲料就要20来万，批下来的金额能有个10万了不起了。”

　　话毕，沈立成又问：“你之前在村委讲过你们建行助力乡村振兴，支持我们农户发展产业，能帮我想想办法吗？”

　　“沈叔。你可来对喽！”小韦立马拿着“苏农云贷”的宣传折页说了起来，“我们建行的‘苏农云贷’，向个人开放，突出信用，无抵押，免担保费，贷款额度根据你的养殖规模、销售额、现金流进行测算。目前利率只有3.75%，是真实惠！”

　　听着小韦的讲解，沈立成紧锁的眉宇渐渐舒展了。

　　“这样的好产品，我要回村里宣传一下！”沈立成笑着说。

　　接下来，建行无锡宜兴支行主动联系江苏农担宜兴分公司，第一时间派出工作团队来到赋村，了解农户养殖状况，对规模以及客户资质进行核实，同时主动对接赋村周遭的养殖户，摸排客户需求，集中上门勘查，确认额度，集中投放，得到了一众农户的好评。客户经理小韦也为高塍镇的10户农户办理了共计200余万的“苏农云贷”，其中沈立成获得了50万元贷款，解了燃眉之急。

　　望着广袤池塘间，各类现代养殖机械正在有条不紊地工作着，各种鱼儿正在欢快畅游，沈立成跟乡里相邻念叨着：“还是要舍得下成本，在这种良好的、有利于快速成的健康养殖环境下，鱼蟹个体健康、肉质鲜嫩、营养丰富。得亏了建行的支持！”

　　修渠引流赢口碑

　　“小李啊，我的贷款下个月要转贷了，有没有政策让我今年再多贷个10万啊？”

　　这天一早，建行无锡惠山陆区支行行长李文卓便接到一通急促的电话。电话那头是无锡惠山区阳山镇的种植户李明军。他为人淳朴，勤劳肯干，从事水蜜桃种植多年，有40 亩桃园，另外还经营着蔬菜批发销售生意，从无锡朝阳农贸市场拿货，在阳山镇市场销售。积攒了不少回头客，在市场里也小有名气。去年经村委推荐，他在惠山陆区支行办理了10万元的“苏农云贷”，初步尝到了“甜头”。

　　“现在，全国都在抓经济复苏、刺激消费，我也想扩大一下种植规模，搭上这趟‘顺风车’。”李明军说道。

　　“李师傅，你这可是响应号召，为国家做贡献呐。”李文卓笑着答道，“我们一定支持！等大数据模型测算后，我联系你。”

　　经测算，李明军的生产经营很稳定，年销售收入一直保持在200万元左右，符合提额续贷的条件。

　　第二天，李文卓到村委建行“裕农通”服务点送一批宣传资料，顺路来到李明军的桃园。她朝着正在操作挖掘机的李明军喊道：“李师傅，测算过了，你可以在去年的基础上再多贷10万。我回去就给你申报，确保下个月贷款到账。”

　　“真是太好了，这样的话，树苗我就可以去下单了。你看，今年的种植区域比往年都来得大。”李明军迎了上来，他边说边用手朝着桃园那头比划着，喜笑颜开：“桃树的栽植期以春季3月上旬至下旬发芽栽植为最适宜，这段时间地温回升快，易生根，成活率高，所以我要抓紧时间把土都深翻一下，托建行的福，争取呀今年有个好收成！”

　　“嗯。李师傅，还需要什么服务的话，你打我电话，或者去村委的‘裕农通’服务点。那里下周举办预防病虫害的讲座，感兴趣的话，可以去听一下。再见！”李文卓说。

　　“好的，那里我和乡亲们都熟得很！讲座一定去！”李明军说。

　　结语：唯有做好系统谋划，才能结出累累硕果

　　与无锡农副产品相约，让它们“长得好、收成足、走出去”，截至2023年5月末，建行无锡分行涉农贷款余额413.6亿元。乡村振兴金融贷款余额30.8亿元，其中，“裕农快贷”975万元、“苏农云贷”3476万元、“城乡融合贷”30.3亿元，为无锡地区种养殖业发展提供了无声的金融支持。

　　正如故事里展现的，像建行无锡惠山支行这样，通过惠山区农业农村局、镇农经站和村委会等部门获取需求客户清单，以“裕农通”服务点为金融服务延伸触角，各层级营销人员进行精准对接提供金融服务的尝试还在继续。建行无锡分行辖内各支行和区域内各镇村均建立起良好的互信合作关系，目前，全辖471个行政村已基本实现“裕农通”服务点全覆盖。村民在“裕农通”服务点即可享受建设银行各项金融服务，满足多样化金融需求。

　　窥一斑而知全豹。不止于建行无锡分行在当地乡村振兴工作中的金融服务，建行江苏省分行认真贯彻落实乡村振兴相关工作要求，以新金融行动贯彻新发展理念，积极探索乡村振兴的有效模式和途径，致力解决普惠金融服务在县域乡村的民生痛点，服务各类农户，切实解决“融资难、融资贵”问题，助力区域农业农村经济稳定发展。

　　截至5月末，建行江苏省分行较年初新增投放农户生产经营贷款70亿元，有力地支持各类新型农业经营主体、种养殖大户稳产增产。该行在省内12个地市建设“裕农通”便民服务点9500余个，当年提供农村便民金融服务超718万笔，服务农户超211万户，布放“裕农帮”便民服务场景89个，乡村振兴场景化建设再次提档升级。

　　星罗棋布的“裕农通”普惠金融服务点已经伴随着江苏的乡村走过7个年头，在这里，除了可享受建设银行各项金融服务外，建行江苏省分行还积极响应国家建设数字乡村的发展要求，运用数字化思维助推城乡发展和治理模式创新。通过智慧政务线上平台建设，助力村委提高工作效率，方便农户了解村委信息，推动党务、村务、财务信息网上公开，畅通社情民意，不断推进乡村治理能力现代化，为助力乡村振兴提供了综合解决方案。（郭宁 吴晓龙）