果园里5万多公斤果子熟透了，疫情却来了！南京溧水区果农韩立新，从急得像热锅上的蚂蚁到如今脸上乐开了花，这种反转仅花了十多天的时间。如今他的水果销路无忧，利润还多了“三五斗”，甚至有些时令品种都不够卖了。半个月来，像韩立新一样的溧水一百多位果农体验了“过山车”似的心情。他们经历的“大反转”，是溧水区各部门合力助农、南京市各爱心单位纷纷伸出援手，联合发起“支援溧水果农公益行动”的结果。
韩立新的合作社，有200多亩水果、80多亩蔬菜。7月中下旬，黄桃、黄花梨、翠冠梨、阳光玫瑰葡萄、蓝宝石葡萄纷纷迎来成熟季，硕果累累的果园是韩立新勤勤恳恳忙了一年的成果。他当时估摸了一下，有5万多公斤成熟水果必须需在短时间内销售出去。尤其是黄桃，时令性非常强，从成熟到采摘不能超过10天，否则就会烂在树上。可是，突发的疫情几乎阻断了他所有的销售渠道：团体采摘不来了，原本合作的水果店、水果商贩也不愿意来了。韩立新一时间心急如焚！
韩立新没想到，还未来得及求助，有些人却似乎晓得他的心思、了解他的困难。他先是接到了溧水区供销合作总社主任赖光荣的电话，得知他确实存在水果销路不畅的困难后，溧水区供销合作总社子公司负责人胡一阳又打电话来进一步跟进。接到这通电话的第二天，南京农高区管委会副主任刘人祥亲自来到他的果园，一方面检查果园的疫情防控措施是否落实到位，另一方面也是更加具体地了解果园目前的销售困境：有哪些类型的水果急需销售，数量有多少斤？刘人祥进行了详细的登记。
韩立新更没想到的是，没过几天，订单竟然像雪片般向他飞来。“苏果超市、金色庄园、电商平台、还有企业前来直接采购……”，有十几家客户与他联络。一时间，果园的工人们忙碌起来，采摘、包装、打包，快乐的丰收气氛弥漫着整个果园。
如今，仅十多天的时间，韩立新合作社的5万公斤成熟水果已经全部售出！黄桃和梨子都卖光了，甚至可以说不够卖了，新的订单已经无法接单了。现在只剩下大棚里的四五千斤阳光玫瑰葡萄和蓝宝石葡萄，这两种葡萄采摘季比较长，足足有45天。韩立新说，不急了，可以消停消停、慢慢卖了。
韩立新还有第三个想不到。他细算了一下果园的收入，发现利润竟然好于往年。原因是，往年有不少水果卖给了中间商，价格被压得很低。而今年，平台和各单位采购的价格非常合理，让这些水果卖出了好价钱。
对于经历此次销售危机，韩立新也有反思。他感觉到，因为疫情而突然陷入销售困境，与自己原来没有积累客户、不去主动销售有很大关系。因此，他自己也开始尝试改变，今年接的每一笔订单，他都将对方的联系方式记录好，作为自己的“客户资料库”。以后，他将与这些客户保持联系，变被动为主动。这样，以后再不用担心水果的销路了。
事实上，韩立新已经尝到了思路转变带来的甜头。南京市一家单位曾向他采购了1500公斤阳光玫瑰葡萄，他及时跟进，又接到了该单位9月份晚桃季的预购订单。
据了解，在溧水区像韩立新这样的果农，有100多个。他们此番能度过危机，还比往年“多收了三五斗”，背后是许多人、许多单位的共同努力和支持。
7月27日，溧水区供销社结合疫情和极端天气，研判果农销售走势，策划供销助农行动。一方面带头收购各专业合作社的水果，另一方面与新华报业传媒集团联动，与新华美溧传媒、新华报业“水滴公益”栏目、新华易捷交汇点电商等部门共同发起“盛夏果实共采 阳光驱散阴霾——支援溧水果农公益行动”倡议书。倡议书中写道：“我们相信，盛夏的果实会如期而至，灿烂的阳光终将驱散阴霾！”倡议书发出后，立即得到了数家企业的积极响应！各大企业、平台助销果农的订单接踵而至。
溧水区委区政府高度重视，成立专班，在全区种植户中摸底排查得知，助农产品主要是黄桃、翠冠梨、葡萄、无花果、火龙果等，涉及59家农户（企），总上市量约159.8万公斤，其中黄桃56.6万公斤。同时，农业农村局、供销社、文旅局、商务局、农商银行等单位联合启动了“助农有溧”——2021溧水地产优质水果助销活动，积极组织百果园、苏果、新农集团等大型销售平台、电商等对接，通过团购、集采等形式，采用“线上+线下”相结合的模式，助力种植农户销售优质水果。
能够帮助果农顺利度过这次危机，溧水区供销社相关负责人总结了一些经验。
首先，以线下牵线搭桥的方式多渠道对接多家规模企业。组织对接大型企业集，邀请深圳百果园集团公司、苏果超市、盒马鲜生等多家规模商超企业负责人，来溧水现场看农民专业合作社基地、看样品、下订单、建立直销网点，并在一些商超网点开设了助农专卖点。其中，“百果园”已经敞开收购达到15万斤黄桃、梨子、葡萄；同时拓展省市单位建立优质团体群。8月2日开始，省政府机关食堂、市政府机关食堂、市委党校、新农集团、供销集团等省市单位先后及时伸出援助之手，帮助果农。新华报业传媒集团积极与省市移动、国网南京溧水区供电公司和在溧水的人民银行、邮储银行等金融机构等单位联系下单助农。为了让南京市民吃了放心、安心，溧水在销售中做到了绿码采摘、绿码运输，切实让人吃了放心、安心。
第二，线上创建平台，多元化团购模式助农一方面依托溧水旅游、溧水供销社无想田园、最溧水、溧水农商银行等公众号直接把需要帮助的果农联系号码、助销产品、价格及时公布，通过不同自媒体的形式广为宣传，方便市民直接采购，替社区市民团购群、溧水社区团购群组织，根据微信团购链接进行下单配送。据了解，每天社区团购数量将近6000斤。
第三，成立销售服务专班，加强品控树立品牌。溧水区供销社、溧水农商行分别成立水果助销服务专班组，确立总负责人、客户对接、客户服务、品质把控等多个小组，分工明确，责任到人。在全区农业企业、家庭农场主、农民专业合作社中发出倡议，希望大家落实疫情防控主体责任、依法诚信生产经营、积极履行社会责任。要求每位果农要向采购方出具溧水地产水果助销质量承诺书，做到商品质量、诚实守信，尽可能避免水果质量问题，维护好溧水优质水果产区的形象。
据悉，下一步，溧水区还将整合资源，开展更多元化的助农行动。借助抖音、无想田园、溧水农商E路有我等平台开展线上直播模式，与中国邮政合作，以快递方式安全配送；组织好南京社区团购、溧水社区团购；加强百果园、苏果、盒马等集采平台对接，为把溧水优质水果推介出去持续发力。
新华日报·交汇点记者 刘霞
图片来自于受访者
