江南时报讯 今年以来，在县域经济迈向高质量发展的关键节点，涟水农商银行服务同步“换挡提速”，从过去“广撒网”的粗放模式，逐步转化为以产业链为根、以客户价值为本、以数字风控为翼的精耕细作，锚定“扎根县域、敏捷赋能、生态共建”三大方向，开启了一场从“授信”到“育信”的深度变革，把有限的信贷资源精准投向最具成长潜力的实体。截至2025年6月，当年信贷客户新增2186户，位居全省第十名；公司类客户增长206户，位居全省第四名。
扎根县域经济，聚焦特色价值。一方面，涟水农商银行紧紧围绕民营制造、专精特新、绿色种养等特色产业，建立“行业白名单+客户画像”双维准入，从“捡到篮子里都是菜”升级为“选好苗、育好林”。另一方面，前移风险关口，引入产业链数据、税务流水、用电用工等多维指标，动态监测企业成长曲线，做到“今天授信、明天跟踪、后天赋能”，真正把信贷资源投向有未来、有潜力的县域客户。
优化资源配置，提升敏捷服务效能。把最优秀的人才放到离客户最近的地方。涟水农商银行在总行层面组建小微服务团队、公司业务团队、零售调查中心、公司调查中心四大敏捷组织，实行专业化管理，让“精英”围着客户转；完善优化“三台六岗”，一定额度以上的公司业务集中上收审批，前台只做营销维护，中台负责集中风控，后台负责集中运营，实现“网点减负、效率提速”。考核上实行“一行一策、一户一价”，把资源向高成长产业链、高综合贡献度客户倾斜。下一步，该行将进一步建立新任客户经理“3+3”孵化机制：先在总行小微团队跟岗3个月，系统学习行业研究、授信模型、数字化工具，再下沉网点3个月实战演练，结业合格后独立管户。
深耕产业链生态，创新公私联动服务模式。涟水农商银行坚持“产业生根、场景破界、生态共建”三位一体发展路径，把产业生根作为服务之本，围绕本地农业产业链、制造业集群等核心场景，深耕产业链金融，实现“一链一策”精准服务。场景创新是破界之钥，公司条线把核心企业高管、财务、员工批量导入零售财富管理，零售条线以代发工资等为入口，反向为公司条线输送小微老板和个体工商户，推动公私联动，构建起公司业务共生共荣的产业链金融生态。
(徐衍)
