今年全国两会提出要逐步形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。如何注重内循环，激活释放内需市场，唱好消费这出戏，江苏乘风破浪，仅消费券在全省发放超过27亿元，撬动整个社会消费300亿。
消费券带来十多倍的拉动量
我们无法否认疫情对零售市场带来的影响。来自江苏省统计局的数据显示，1—5月，全省社会消费品零售总额同比下降12.2%。但令人欣慰的是，降幅比1—4月收窄了2.7个百分点。
促进消费回稳，增强消费信心，消费券是其中一个手段。今年以来，全省各地采取了不同的方式，有的地方对商贸流通企业进行支持和补助；有的地方发行消费券；有的地方和企业开展合作，做一些有奖销售，取得了比较好的效果。
资料图。来源：视觉中国
来自江苏省商务厅的信息显示，据不完全统计，全省各地财政共出资5.7亿元，通过发放消费券、购物券、优惠券、抽奖等形式开展消费促进活动。五一小长假期间，南通市县联动共发放17.5万张2036万元消费券，涵盖汽车餐饮、商超卖场、文体旅游等企业，预计拉动消费4200万元以上。昆山市5000万元政府五折消费券引爆各大综合体，消费券对消费的拉动效果明显，五一小长假期间，昆山商厦实现销售3370万元，同比增长10%。大型商贸流通企业也积极参与提振消费活动。苏宁易购发放总价值5亿元全民消费券，涵盖家电、手机电脑等商品。苏果超市发放100万份总价值1亿元的全民消费券，发券以来苏果多个重点品类销售实现同比45%以上增长。
“消费的切入点在哪里？主要是在政策的供给方面，全省举办了127场消费促销活动，对文化旅游、住宿餐饮、大众商品的消费，都起到了积极的推动作用。” 江苏省发展改革委主任李侃桢说，例如旧汽车去换新能源汽车，得到补助的标准是过去已有标准的1.5倍，同时还规定了一个最低标准，就是说补贴的标准不能低于3000元。同时，对于一些困难群体，江苏采取了另外一种方式，对这些困难群体进行价格补贴，到目前为止，发放价格补贴已经超过12个亿，惠及的困难群体超过800万人次。
从江苏省移动公司提供的相关数据分析得出，上半年全省13个重点商圈日均客流量与去年同比下降了21.61%，但二季度已接近去年同期水平，其中一、二季度日均客流量为去年同期的63.64%、94.63%。6月份最后一周，全省13个重点商圈客流量恢复至去年同期的93.53%，其中南京等6市的重点商圈客流量超过去年同期。
南京财经大学教授张为付认为，各地推行的消费券政策刺激了经济发展的乘数效应。调查数据显示：疫情期间，我国各地政府以各种形式发行各类消费券，对我国消费的撬动在3.5—17倍之间，存在明显的乘数效应。
新增长直击年轻消费者
数据背后有乾坤。在调查采访中，记者发现，抓住最新的增长点，直击年轻消费者，成为扩大内需市场的一个重要方向。
6月12日，位于南京新百中心店的NIKE最高级别江苏首店正式开业，当天实现销售额93.98万元。作为NIKE最高级别门店，主打最新创新科技及限量球鞋单品，成为年轻消费者的打卡地。新百相关负责人称，特殊时期，就是要运用超常规的办法、不寻常的力度，满足消费者高品质、多样化的需求。
“现在我们家很多顾客都是年轻的小姐姐，有的一买就是三四条，丝巾也不只是大妈们的单品啦。”南京金鹰国际购物中心玛利亚·古琦店的营业员孙女士说。
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“继续加大首店经济、网红店，在产品的提档升级上，会更加年轻化、国际化，迎合时尚潮流，这是我们未来的定位。”南京中央商场（集团）股份有限公司副总裁、中央商场总经理段崇禧说。据悉，中央商场新街口店VIP会员数量超过55万人，女性占比超过70%，其中21岁—40岁是消费主力军，占到全年消费额的60%以上。
启动内循环，需要供需两端的齐发力。促消费就像杠杆，一侧是供给，一侧是消费者，只有量大质优的供给，才能撬动更多的消费行为。而在供给侧，新的消费趋势为老品牌创新升级、新品牌萌芽成长提供了机会。“年轻化”成为了很多老品牌的新战略。
吴江鼎盛丝绸有限公司是宋锦的主要生产基地。该公司董事长吴建华告诉记者，宋锦在人的印象中，是国礼，非常高大上，“现在我们也在寻求产品的年轻化，因为将来消费的主流是年轻人。比如在面料上，我们把宋锦和其他丝绸材质相结合，这样年轻的消费者也能够消费得起。除了礼服，我们还设计了正装、休闲装。前一段时间阿里巴巴新零售研究院的院长在我这里，提到了两个问题，说你们面料的研发能力超强，但对客户的研究尤其是年轻消费者的研究还远远不够。”
江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司之前的内销市场主要以家纺产品为主。“我们也做成衣，但以前主要给大牌做贴牌出口，没有自己的品牌。今年开始，我们想开拓内销市场，建立一个新的年轻的成衣品牌，主要想借助吴江南部打造时尚产业区的东风。”总经理江南说。
创新模式促进内循环
疫情同样挡不住商业模式的创新。
扩大内需市场促进消费，不仅要解决消费者买什么的问题，更要指导消费者去哪买、怎么买。创新消费载体与商业模式，让江苏在扩大内需市场、促进国内大循环上先行一步。
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今年以来，直播成为众所周知的潮流。7月6日一早，细心的同事发现，苏宁“薇娅”武高阳修改了自己的个性签名：我现在岗位升级为直播销售员啦。此前，有人叫她店播，有人叫她达人，还有人叫她上过央视的那个带货美女。目前苏宁易购常态直播带货的人员已达10万。武高阳，就是其中一员。得知武高阳是个吃货，粉丝们还给她起了昵称叫“小胖墩”。 7月11日，苏宁召开半年度工作部署会议，苏宁控股集团董事长张近东表示，在疫情的影响下，零售业正在加速向数字化转型。
上半年，“宅经济”成为热词，苏果紧跟消费趋势变化，发力“直播带货”“社群购”，线上销售占比逐步提高，成为苏果发力“新消费”，助力经济回暖的“新生力量”。3月底开始，苏果联合宝洁、立白、苏泊尔、伊利、达利食品等多家品牌在苏果优选、苏果社群购、腾讯看点等线上平台开展18次“直播带货”，数据显示，截至5月底，累计共有50万人次观看、单场最高实现80万元销售；“社群购”共有2300个微社群、60万社群粉丝，五一小长假期间，苏果“社群购”业务销售额环比增长达到200%。在近期苏果24周年庆活动中，苏果党委书记、总经理陈兵携手宝洁旗下海飞丝品牌挚友张继科走进直播间分享健康生活理念，共吸引20万人观看，2小时带动300多万元销售。
5月1日，网红雪糕品牌钟薛高正式登陆金鹰购平台，这是其在国内首次尝试与线下实体商业的电商平台合作。对于金鹰而言，这是新常态下的一次突破。今年以来，金鹰购平台快速响应，为门店在线营销赋能，利用专柜线上扫货、直播带货等功能让所有连锁店均快速开展线上营销工作弥补线下不足，实现了直播单日业绩高达80万，线上专柜业绩日均超百万元，订单同比上升300%的成绩。
张为付说，必须认识到，消费券政策毕竟是经济社会发展面临危机下的一项相机临时对策，具有效应递减、成本增加的特征，决定了其不可持续性和长久性。在这个时间窗口内，生产者和销售者要抓紧产品生产、销售模式的创新，以新的产品和方式适应新的市场需求。
李侃桢说，下一步，会更关注新的消费习惯、消费的层次，还有一些消费其他方面的需求，适时提供更加精准的、有针对性的服务和相应的政策举措，更好地满足消费者更加多元化、更加多层次化的各方面消费需求。
交汇点记者 宋晓华 田墨池
