江南时报讯(记者 尹丹丹)全网云带货兴起，房企也不甘寂寞，开始试水直播卖房，打破了此前“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的说法。那么，对于价值上百万、上千万的房子来说，消费者真的能在直播间内下单吗？

直播卖房逐渐升温

记者梳理发现，今年疫情期间，不少房企纷纷推出线上售楼处，将传统推销方式从线下转到线上，主播以原有销售人员为主，通过VR看房和优惠促销方式，引流至线下成交。

随后，明星或网红带货成为房企线上销售的一大分水岭：4月2日，薇娅联手复地，将直播卖房拉入人们视野；4月24日，佟大为、烈儿宝贝联手恒大，助阵其分布在大湾区、长三角等地的38套房源摇号；5月14日，以聚划算官方优选官身份出现在直播间的刘涛，也卖起了万科海景房。官方公布的战报数据显示，4个小时的直播，观看人数超2100万，交易总额破1.48亿元。

就南京来看，此次疫情期间，也有不少直播卖房案例：黄雪景是南京誉峰苑楼盘的销售中介，疫情期间，她带着自己的哈士奇来到直播间，为买房人讲解楼盘，并发起3轮支付宝红包用以活跃直播间氛围；位于江宁禄口的中骏合景柏景湾也开设抖音直播间，由售楼员化身主播讲解楼盘，直播1小时，8万人同时在线，热度很高。

消费者接受度有待提高

对于消费者而言，是否会选择直播买房？

南京市民谢辉告诉记者，虽然也会去直播间看主播卖房，但如果是自己买房，还是会选择现场查看。“房子毕竟是大宗物品，一辈子就买一次，肯定要现场看完之后再决定，网上买房几乎不可能。”

在家住丹凤街的章潇宇看来，直播卖房可以提高找房效率，省去线下一家家走访的时间和精力。他告诉记者，购房者可以先通过直播间选出心仪房子，随后去往线下查询房屋实际情况，用最少的时间买到最佳的产品。同时，还可以争取直播间购房优惠券，用以线下支付。

从此前直播卖房成果来看，消费者对此接受度有待提高。实际上，薇娅直播卖房结束时曾披露销售出835份权益券，但之后出现了不少退单，权益券的销量也下滑到400多份；李湘直播也只卖出一套7.2折的特价房和20张8折购房优惠券；刘涛直播卖房效果最好，是因为万科拿出了5折优惠，一套房总价仅47万元。

线上线下融合营销或成主流

对于房企本身来说，直播卖房不失为一则好的企业宣传广告。泰禾集团副总裁全忠曾公开表示：无论线下还是线上售楼处还是直播卖房，都是一个品牌传播行为。

尽管目前成交率并不理想，但直播卖房还是引发了众多关注，尤其是明星直播卖房，这一事件营销带来的收获远高于房子买卖本身的利益。实际上，由于房子本身的特殊性，决定了房产销售还是以线下为主，线上营销模式为辅，把线上营销作为宣传、引流的一种辅助手段。碧桂园集团常务副总裁程光煜称：“未来会大力推动线上线下相结合的方式，从而更好地服务客户。”

房企如何完成线上线下的有机融合，将成为房地产行业新的营销尝试。