江南时报讯 7月27日，落户苏州高新区的美国商超巨头开市客（Costco）打下第一桩。两天之后，昆山首家山姆会员商店正式开业。今年以来，美国两大会员制超市同时选择加速布局国内市场。会员制“洋超市”自1996年进入中国，经过24年的发展，是否迎来了“柳暗花明”？

260元起的入场券是否值得

7月28日，昆山山姆会员店迎来“开放日”，不少市民驱车前来“一日游”，无论是Switch、戴森卷发棒等网红电器，还是阳山水蜜桃、西瓜等夏日消暑必备水果，都吸引了一大批消费者前来购买。据悉，昆山直接创下山姆会员商店开业前新办会员数量之最。

“现在个人会员年费260元，包含主卡和亲友卡各一张。最近做活动，还能领取110元的优惠券。”8月2日上午10点，记者走进南京山姆会员商店，看到已有不少消费者推着车在仓储式货架之间选购商品。现场工作人员介绍，除此之外，每年680元的卓越会籍，可以享受12次免费洗车服务、大家电超长保障等多项权益。

对于260元起的会员费，消费者如何看？

“在价格上，在这里购买婴儿纸尿裤和找代购买差不多，促销的时候比代购还要便宜。关键是感觉更靠谱、更放心。”一位南京宝妈说。

安全、进口产品多、自有产品丰富是不少消费者提到的关键词。业内人士指出，普通超市会员卡主要包括储值、积分以及兑换等功能，会员与否皆可入店消费。而付费会员制则要求先付费再消费以及享受相应权益、服务，是消费者的超市“入场券”。

会员制超市迎来新机遇？

对于付费会员制连锁超市，国内消费者并不陌生。1996年，麦德龙、万客隆、山姆等相继进入国内市场，分别在上海、广州、深圳开出第一家店。

然而，会员制连锁超市的中国之路却漫漫，败绩远多于胜绩。2009年，万客隆被乐天玛特收购，从会员制改为非会员制；2018年，乐天玛特宣布退出中国市场。2019年，德国第一大零售巨头麦德龙被物美与多点Dmall的合资公司收购，不再采用付费会员制。唯一坚持到至今的山姆，也只在24年内开出28家店。

速途研究院分析师认为，会员制在国内市场历经20余年的发展，一直没有成为主流消费方式。直到2015年之后，新消费时代下的用户不再只关注商品的价格，而是更愿意追求商品的品质和服务质量，国内本土品牌商才开始试水付费会员制。据了解，永辉超市曾推出年费为105元的会员店，店铺面积仅200平方米，然而这一业态并未进一步发展。

自从开市客瞄准中国市场后，付费会员制超市成为消费者关注的焦点。“开市客作为付费会员制度的鼻祖，其成功并不仅仅在于付费会员制度，而在于围绕会员制度进行的一系列企业经营策略的调整，如精准的消费者群体定位，极具能力的供应链成本管控，符合目标客群的产品策略等。”供职于国内某知名服装公司的沈岩说。

国内超市形态相继“变小”

“现在热销的滴露消毒液国内常见包装是750ml，最大包装为1.8L，但在山姆包装为2L，一次性购买一组则为4L。尽管大包装性价比更高，但对于一个单身独居的人来说，这意味着要用1-2年。”家住南京市江北新区的张奥表示，来回往返花费不少时间，不如直接手机下单更方便，1个小时内就能送达。

不仅国内超市常见商品包装变小，而且超市形态也相继“变小”。今年3月，盒马CEO侯毅透露，盒马鲜生仍将持续扩张，预计2020年新开盒马mini门店100家。7月份，苏宁小店宣布正式启动“南京攻略”，将在今年年底前完成1500家社区网点的布局。

在国内零售业深耕社区店等形态之际，瞄准中国中等收入阶层人数密度高地区的开市客，仍旧选择占地面积超2万平方米、处于市郊的地理位置，其中苏州开市客项目总用地33343.4平方米，位于浒墅关城际路宜家家居南侧。这一形式对城市能级、经济实力以及消费人群都提出了较高的要求。

2020年《麦肯锡中国消费者调查报告》显示，对于中国消费支出的持续大幅增长，居住在生活成本较低的二线及以下城市的“年轻购物达人”贡献巨大；在知名度不高的三四线城市，中上层中产阶级消费者数量快速增长。对于占地面积大、店铺密度低的付费会员制超市，在快速增长的下沉市场并不具备优势。而山姆首次将店开在中国县域经济榜首的昆山，正是看中这一市场的潜能。

为了适应国内市场，山姆所在的21个城市已经启动了一小时“极速达”服务，涵盖1000余种复购率极高的商品。与此同时，去年进入中国市场的德国知名零售企业奥乐齐（ALDI）首次尝试精巧型门店模式、邻近居民区的选址策略，并可以在天猫、微信小程序商城、京东到家等进行选购。

新华报业全媒体记者 丁茜茜 田墨池