江南时报讯 时代挥毫，大笔如椽。2020年，注定是新中国发展历程中一个具有里程碑意义的年份。

乡村振兴，全面小康。这一年，全面建成小康社会和“十三五”规划步入收官。8亿农民的生活福祉、广袤乡村的发展活力，都将在这一年迎来质的跨越。

“落实脱贫攻坚和乡村振兴举措，保障重要农产品供给，提高农民生活水平。”2020年全国两会正在进行，《政府工作报告》中关于脱贫攻坚的指示要求，掷地有声、引人共鸣。

既擘画蓝图，更绘就路线图。今年的《政府工作报告》，从数字经济、新消费、产业互联网、产业升级等多个维度，为实现全面小康宏伟目标指出了工作重点与具体路径。

在经济强省江苏，一家发展使命与国家号召高度契合、根植“泥腿子”精神、在乡镇领域勤勉耕耘的创新型企业，以高度的社会责任感与数字化商业生态，为乡村振兴与全面小康注入了强大能量。这就是定位为“中国领先的农村商业数字化服务平台”的汇通达网络股份有限公司。

成立十年来，汇通达秉承“让农民生活得更美好”的企业使命，践行国家战略、弄潮数字经济、发力产业互联网，彰显出一个现代企业实现自我、服务社会的卓然风采。截至目前，汇通达业务覆盖全国21个省、19000多个乡镇，服务13万个乡镇零售店，带动80万农民创业、就业，服务网络惠及7000万户农民家庭。2019年公司经营规模超500亿，服务全国3亿农村消费者。2018年阿里巴巴集团战略投资汇通达45亿元人民币，双方共建农村数字化商业新生态。汇通达是中国民营企业500强、互联网企业百强、国家电子商务示范企业、国家高新技术企业、江苏省大数据应用示范和战略性新兴产业企业，也是“大满贯”独角兽企业。

革命性改变农村商业产业链，从供给侧和需求侧两方面，提升农村流通全产业链效率；将互联网基因植入乡镇经济，重塑了农村商业从业者经营思维与方式；让数字化迸发力量，依托“产业互联网”与“数智零售”双轮驱动，为农民美好生活“赋智赋能”。务实作为与专注创新的汇通达，成为了全面小康的“助推器”与“加油站”。

数字“造血”，推动乡镇企业迭代发展

飓风战“疫”，助力7万门店“云上经营”

汇通达极具商业创新属性，又自带社会责任属性，且两个属性能够互促互进、共生共荣。这一特点，在其以造血式脱贫带动农民致富方面“可见一斑”。

区别于“输血”脱贫，“造血”脱贫是增强贫困地区造血功能、帮助贫困群众就地就业的长远之计，破题之法于兴旺产业。作为国家“乡村振兴”战略的行业先行者，汇通达业务核心是对传统夫妻老婆店的赋能升级，帮助乡镇实体店适应数字经济，帮助乡镇店主做好创业致富，成为本地经济“造血机”。

每一个商业模式的新生与跨越，都离不开清晰的定位与敏锐的洞察。汇通达注意到，乡镇夫妻店是农民群体进行商品消费的主要载体，它们是农村流通体系里的支点，也是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。它们不仅承载了乡村95%的生产消费和80%的生活消费，更是工业品下乡的水龙头、农产品进城的集散地。

汇通达将乡镇夫妻店作为自身发展的核心支撑点，将其作为助力农民致富、盘活农村资源、振兴乡村经济的核心抓手。汇通达从传统乡镇店经营痛点切入，提供“5+赋能”服务，通过会员制形式对乡镇零售店进行商业数字化改造，帮助传统乡镇夫妻店升级换代，成为具备“互联网化、数据化、服务化、生态化”的四化本地服务平台，从而承载起打通商品服务上下游、创新本地商业模式、带动就业、带动税收、带动GDP的功能和价值。

做大乡镇会员店生意，正是在为乡村发展“造血”。传统的乡镇店的经营能力得到了数字化升级，以此来服务农村家庭生活的方方面面。在农村家庭层面，围绕农村家庭的需求和资源，为其提供更好的商品和服务以及帮卖特产、帮找工作等特色服务，帮助农村家庭购买到更好的商品和服务，把闲置的资源盘活，实现增收致富，助力脱贫攻坚。

面向乡镇夫妻店实体，汇通达一如既往开展形式多样的互联网技术、工具、经营培训和活动。2019年，汇通达共帮助会员店开展线上线下活动超40000场。近年来，汇通达的乡镇培训累计更是惠及农村10万人次。

庚子年始，新冠肺炎疫情“黑天鹅”突如其来，对经济社会发展尤其是乡镇商业造成巨大冲击，乡村市场供给端生产能力和需求端消费信心都遭遇影响。困局正是检验商业模式生命力与创新力的“试金石”，汇通达让数字科技迸发力量，开展飓风战“疫”等行动，携手乡镇门店共克时艰。

面对全国数以万家会员店停歇业，无法复工复产的困境，汇通达通过科技赋能传统零售业数智化转型升级，以智能零售、人工智能、云计算、互联网为技术基础，为传统中小微企业、乡镇夫妻店以及上下游客户提供了包括采购云、营销云、会员云、电商云、支付云等方面的“五朵云”服务，趁势稳步推出了综合智能零售云服务的解决方案。

同舟共济，凸显平台功能与生态价值。

一方面，汇通达通过多维度、多产品实现商品赋能、工具赋能与服务赋能。企业在今年2月开展了一次“飓风战‘疫’”，线上服务7万家会员店，期间会员店自主开展线上经营活动，突破经营停滞难题；另一方面，汇通达总部发动全体达人开展“人人营销”活动，组织298场线上会议和41场互动直播帮助会员店在特殊时期转型升级渡过难关，取得了意想不到的服务会员店成效。

消费扶贫，激活乡村特色产品产业

扶智扶技，帮助乡村青年返乡创业

“坚决打赢脱贫攻坚战。加大剩余贫困县和贫困村攻坚力度，对外出务工劳动力，要在就业地稳岗就业。开展消费扶贫行动，支持扶贫产业恢复发展。”2020年《政府工作报告》强调的工作要点，正是汇通达矢志不渝的战略重点。

立足城乡资源双向流通“新商路”，实现农产品上行，通过打通农产品供需通路，使得农民增产增收，同时提升农产品运营效率，降低运营成本，提高农产品供应链整体的利润水平；依托深厚的互联网基因，开展业务素质提升及创业就业培训，提升乡镇夫妻店创新发展能力，帮助乡村青年返乡干事就业，服务乡村振兴。汇通达将这两方面的工作，融入了自身发展每一步。

助推农产品上行，是汇通达商业模式创新性与实践性的集中折射。扎根农村市场近十年，汇通达开发出了科技平台与网络营销结合为特色的商业数字化服务，在江苏、陕西、山东、安徽等10余个省份开展了推动当地特色农产品线上线下销售业务。通过整合优质原生态农产品，创新以扶技扶智的方式助农富农，帮助实现脱销致富。

2018年，由国家商务部电子商务和信息化司指导，部分电商企业、爱心企业等共同发起的中国电商扶贫联盟在北京成立，作为“农产品上行”成功实践的标杆性企业代表，汇通达总裁徐秀贤先生荣膺联盟副主席。2019年，汇通达已成功帮助522个贫困镇，1400多款农特产品走出乡镇，进入全国城乡各地，实现了平均每户增收8万元。

在浙江嵊州， 2019年7月开始，汇通达将桃形李的采收、加工、包装等方面实现标准化生产加工和品牌化塑造。根据果实大小进行产品标准化采收，将原来的散装改为统一的标准化包装；通过一系列手段展现和传播出来，建立特色农产品的品牌识别系统。

在陕西商洛，汇通达与国家有关机构合作，在商洛商州区建立了汇通达电商扶贫产业园。在物流、电商、就业培训、农产品上行、农村大数据5大板块，去开展深度扶贫的工作。与此同时，汇通达整合当地优质企业资源，与陕西果业集团、西凤酒等进行合作，推动当地农产品和特色商品的销售，进而帮助农民粮食和经济作物的增产增收。

新冠肺炎疫情期间，汇通达、安徽砀山县商务局联合，以“25.6元/10斤包邮”的助农爱心价格帮助当地梨农解决梨子的销路，上线仅仅一天销量破7000斤，活动期间累计销售突破20000斤。

随着新零售和新业态的快速发展，利用网络直播、短视频等形式，促进农产品销售，已经成为新潮流、新亮点，是农产品营销的创新，让农民直接面对市场，也补上传统农产品营销“短板”。在商务部第二届“双品网购节”期间，汇通达作为参与企业，组建了一支全农民“网红团”，4月28日全天12小时直播，汇通达总裁徐秀贤也亲自出镜直播带货，最终拉动来自全国20多个省份和地区，共计50多款特色农产品上线。

人才是“第一资源”，以扶智带动扶贫，通过人才培训为乡村发展造血，这是汇通达另一个战略发力点与长期坚守的方向。通过技能提升、本地创业、转移就业、返乡创业4个抓手，汇通达致力拉动农村农民整体技能、素质提升，助力乡村振兴。

针对乡镇夫妻店子女的公益培训活动——薪火计划，汇通达已经举办了五个年头。近年来，报名的家庭越发踊跃，活动成员扩展至全国14个省份。经过汇通达对乡镇夫妻店90、95后子女的公益培训，80%的“薪火计划”学员回乡接班，越来越多的年轻人对农村事业表现出了浓厚兴趣。

运用数字化、信息化平台工具，为人才全方位培训、推动转移就业提速增效。在人才培训方面，汇通达得到了各地政府的支持，近两年在山东茌平、湖南长沙、浙江嵊州、常州天宁区等地，与政企研（高校）合作，联合成立立足农村实际的商业数字化人才培训项目。

汇通达为所有入驻平台的服务商、渠道商、企业会员、新蓝领提供方便快捷的综合平台服务，实现助力新蓝领人才成长、助推服务商发展、帮助企业提高人效和降低用工成本等多赢平台服务模式。

产业互联，发力乡镇产业“新基建”

数智零售，促进农村市场“新消费”

“发展工业互联网，推进智能制造。电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进‘互联网+’，打造数字经济新优势。”工业互联网、“互联网+”、数字经济，2020年两会《政府工作报告》中的焦点词汇，与汇通达发展战略“不谋而合”。

广阔乡镇市场，数字化、信息化蕴藏巨大潜力。新时代形势下，进一步解放和发展数字化生产力，有助于促进农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。以数字化基因重塑、构建农村产业新生态，就是奠定农村产业发展未来的“新基建”。汇通达深知于此，并主动融入、积极引领这一趋势。

2020年，汇通达发展进入全新的阶段，以需求、效率和数字化为导向，携手各行业、各产业龙头企业，搭建商业数字化服务平台，发展产业互联网，实现产业层面的整体优化和提升，以此高效地服务农村市场。

汇通达开启的“产业互联网+数智零售”双轮驱动战略，分别从供给端和需求端两侧出发，以数字化手段打造产业互联网赋能平台，做全产业链闭环。在产业端，汇通达助力全产业、全链路“端到端”的数字化升级。战“疫”中，能够帮助中小企业降本增效、共度时艰；服务全面小康，依靠电商扶贫等手段帮助农村农民增产增收。在消费端，汇通达精准匹配供需，以农民家庭为单位，用“数智零售”深耕单客。同时推进消费数据“在线”“上网”，为数字化乡村的基础设施建设推波助力。

散发“强磁场”效应，集聚“高精尖”资源，服务“新消费”需求。汇通达与产业链顶端头部品牌合作，从产品、品牌美誉度、技术研发等角度遴选，不断整合国内优质的品牌资源。基于广阔业务覆盖面，汇通达在家电、消费电子、农资、酒水、建材、洗化、交通出行、数字科技、金融服务9大行业与上游供应链企业建立合作，打造出国内领先的、链接城乡流通端到端的产业互联网平台。

汇通达的数字化作为，有益于产业链“两端”的降本增效。一方面，汇通达能够帮助产业链生产企业、销售企业更加精准地匹配终端需求，有效降低生产和流通成本；另一方面，汇通达建立技术、组织双保障，深度经营、服务乡镇零售端和农民家庭，在让乡镇传统的流通实体——夫妻老婆店不断做大生意的同时，逐步构建农村消费、生活生产的数据体系，实现信息流、商品流在端到端的高效流通。如此，终端消费者能够全场景全流程反推产业研发，这一依靠“数字桥梁”点对点精准沟通的生态，将商业竞争中成为最高效、最稳固的产业模型。

行之力则知愈进，知之深则行愈达。从“让农民家庭同步享受与城市一样的商品和服务”，到“让农民生活得更美好”，企业使命的升级，意味着社会责任的升级，更代表着商业模式的进阶。从之前的“为乡镇夫妻老婆店升级改造提供工具赋能”向“全面经营农村资源与需求的生态平台”转变，汇通达将从方方面面服务农村家庭美好生活，以数字化发展为乡村振兴与全面小康贡献源源能量。

张东海 庄梦溪