江南时报讯（记者 尹丹丹） 一支话筒、一部手机、一个直播架，便可随时随地开启直播带货。不管是徐州翔胜吉利4S店的销售顾问，还是南京栖霞区的芦蒿种植户，抑或是苏宁、携程等全国知名的大企业，都在抓紧入驻各大直播平台寻求销路。

江苏各行业主动直播带货

“酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠……大家好，我是‘百年障眼书千卷，四海资身笔一枝’的唐伯虎。”4月15日晚，携程集团董事局主席梁建章在溧阳涵田度假村进行“直播带货”，化身风流才子唐伯虎，推介江苏优质旅游产品。

挂淮、信乐是口碑南京地区BD经理，类似于营销顾问。4月17日晚，他们在珠江路未来城B座开始了自己的“吃播生涯”， 在2个小时的直播时间里，二人连续吃了麻辣小龙虾、水煮鱼等16道菜。“这个单人自助套餐非常划算，只需要89元，牛蛙、黑鱼、昂刺鱼、草鱼全场畅吃无限量”“打开APP，找到‘建邺遇见你’，就可以领取20元红包”。

4月28日，王石通过快手直播，在苏州相门护城河上进行的赛艇首划活动。现场还有苏州市文体旅游集团负责人介绍苏州2500年历史文化积淀。五一期间，宿迁泗洪县青阳街道组织志愿者走进当地农民的种植大棚，志愿者通过网络直播帮助农民销售农副产品，带动农户增收致富；扬州工业职业技术学院1000名青年学子用直播“带货”的方式，助力湖北农产品销售。

不少领导干部也主动“触网”，通过直播带货积极推介当地特色农产品，拓展销售渠道，推进复工复产。3月29日，睢宁县县长薛永现身网络直播间，推介由徐州市睢宁县沙集镇自主设计生产的子母床。4月28日，宜兴太华镇镇长王学君亮相直播间，以直播形式为太华茶“代言”，并为太华茶企的产品“带货”。

成效显著为企业注入强心剂

直播带货究竟成效如何？这是很多人的第一问。

南京市民汪婷婷回忆起4月中旬在快手直播间观看的梁建章的那场直播。她告诉记者，虽然此前便知道中华恐龙园、溧阳天目湖等地，但还是被这样的优惠力度给打动。“时值五一来临，正愁着该去周边哪个地方转转，看到那场直播感觉很有意思，便去蹲点‘抢券’，五一的时候和家人一起去玩。”据了解，那次直播仅1小时就创造2201万元的战绩。其中，酒店销售订单超过5000份，美岕山野温泉酒店、涵田度假村大获丰收。

全网53万人次观看了扬州工业职业技术学院学子的直播，累计带货秭归脐橙10.5万斤，销售额达63万元；131万用户涌入薛永直播间，累计售出超过1000件子母床，销售额超过300万元；无锡市副市长参与的网红直播带货，直播3小时吸引了188万人次观看，光雅迪电动车直播销售就达4700万元……

南京新百中心店客服中心党支部书记吕雪瑾也告诉记者，今年3月份开始，南京新百便进行过多场带货直播。截至目前，单场销售额最高达到近20万，最低也有几千元。对于受疫情重创的线下企业来说，直播带来的不仅仅是销售额、更有企业复苏的希望和信心。

直播带货难成企业销售主流方式

那么，当下带货的最佳武器，直播是否会颠覆传统营销渠道？对此，业内人士表示，直播带货既不会昙花一现，也不会颠覆传统，未来二者可以融合发展。直播带货不适合所有的场景，也不适合所有的用户群。另外，直播带货过于依赖个人IP，一旦出现“翻车”事件，便会造成无法预估的影响。

江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉认为，直播能够有声、有色、有感情地全方位展示，使得产品展示更加立体化，但线上主播可能缺乏线下导购员的眼力。“一些商场直营店里做了很多年的导购员，能够在第一时间帮助顾客挑选出合乎心意的产品，但主播可能不具备这样的能力。”他说，与此同时，导购员在直播方面没有专业能力、缺乏基础、欠缺培训就成了所有试水直播带货企业的痛点。

在上海苏智品牌咨询有限公司创始人苏永春看来，直播电商属于电商的迭代版，并不会成为主流业态。“就像传统电商一样，发展了快20年，还是没能取代传统的线下消售渠道，反而越来越‘式衰’。因为没有任何一种模式解决了消费场景的所有痛点问题。”