近期，大丰农商银行党委认真贯彻落实省联合银行党代会3741战略，以党建共建为纽带，深入开展“农商服务镇区行”活动，通过资源共享、互学共鉴、共同发展的模式，推动项目攻坚，打造党建共同体，促进发展共赢，取得了积极成效。

　　深化党建引领，搭起党群见面“连心桥”

　　4月，盐城市大丰区大桥镇和大丰农商银行联合举办党建战略合作签约仪式及银企对接、集中授信活动。

　　双方有效对接。筹备期间，大丰农商银行、大丰区大桥镇党委高度重视，强化合作，就活动形式、邀请对象等诸多细节多次沟通、有效对接，双方相关部门认真筹备。

　　广泛信息收集。主动对接政府相关部门收集企业、农民经纪人、种养殖大户相关数据清单，了解企业基本情况，开票销售、经营状况，以及农民经纪人的经营范围、经营规模、行业地位等，政府主动推介当地商会，沟通商会企业情况，为活动做充分准备。

　　现场精心组织。活动现场开展了签订党建共建及战略合作协议、颁发授信合作牌，推介助企惠农信贷产品、联学共建等一系列活动，受到与会政府、商会、企业、家庭农场、农民经纪人代表的肯定。

　　此次活动的成功举办，是党建互促互进优势转化为推动发展、服务群众的实际行动，更是大丰农商银行践行金融工作政治性、人民性的生动写照，诠释了服务镇域经济、助力乡村振兴的新内涵。

　　精准定位需求，夯实信贷获客“强根基”

　　党建共建签约后，大丰农商银行党委并不满足于“一纸协议”，深化“建机制”“强合作”，实现信贷靶向发力。

　　成立专项行动小组。总行党委安排经验足的老行长、情况熟的当地青年客户经理、在政府所在地支行工作过但已调离支行的机关员工，抽调20多人成立专项行动小组，每组3-4人，利用“周四走访日”、周末闲暇时间开展高频次、全覆盖的走访。

　　创新工作机制。对走访数据深度摸排分析，按照存量新增客户、他行客户、新客户三大类精准画像，建立“走访—对接—落地”闭环机制，实行“清单销号制”，每日跟踪进度，对暂未满足贷款发放条件的客户纳入“储备库”，定期回访，直到贷款发放完毕，移出“储备库”。

　　定期总结分析。总行领导带队走访，当天结束后组织召开集中交流会，参加人员报告走访情况，分享优秀经验，总结有效做法，及时发现走访难点，反馈协商解决措施，强化基层与机关联动，出台配套相关措施，集思广益，推动走访实效。

　　深化服务内涵，跑出信贷发放“加速度”

　　走访不是“走过场”，而是“送服务上门”。通过“主动访、快速办、持续跟”，将前期走访转化为实实在在的投放效能。强化服务前置。制定走访计划连同专项授信方案去营销，实行名单制管理，“一对一”跟踪，重点客户每月至少回访1次，新增客户3日内跟进对接。

　　凝聚科技赋能。利用“普惠金融展业平台”，实现个人线上抵押登记全流程放款，提升走访转化率，提高服务效率和客户体验感。加强关键对接。理清政府、行业、客户关键人信息，协同发展更加有力。借力挂职政府优势，对接镇招商、经发、农业农村局等条线，获取重点项目清单，提前介入融资方案设计；通过商会互动，及时了解新加入企业情况，为新客拓展提供强有力保障；对优质存量客户实施推荐新客户成功放款即可申报优惠利率的方式，增加客户黏性。

　　经过不懈努力，集中走访活动期间，大桥支行新增授信9150万元，新增信贷投放7452万元。比去年同期增长3594万元，成功挖转他行企业客户5户、金额2640万元；农民经纪人6户、金额1365万元。 

（张梅）