江南时报讯 泰兴农发行领导班子高度重视支农筹资工作，坚定不移抓好支农资金筹集工作。2022年以来，该行累计筹集支农资金9.2亿元，存款余额净增长2亿元，存款日均余额净增长2.46亿元，支农资金筹集成效显著。

营销非贷存款，拓展支农筹资途径

　　该行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴农”的支农筹资工作理念，大力探索支农资金来源新渠道。在借助以往良好的合作基础，以及超级网银的优势，积极对接粮食企业，增加非贷粮食企业回笼资金的同时，加强客户经理业务培训，为非贷企业提供差异化、优质化信贷服务，使非贷客户资金收益最大化。争取贷款客户和产业链上下游企业开户，拓展非贷客户数量和质量，合规留存资金2.4亿元，最大限度实现了闭环管理。

推进存贷一体化营销，助推支农资金筹集走上“快车道”

　　泰州市分行领导和该行班子成员组成“提级营销攻坚队”，深入开展客户“大普查、大走访、大营销”，为客户提供定制化、差异化服务，成功营销泰兴市惠民新城建设发展有限公司2.5亿元支农资金。

　　该行从坐在家“等客上门”向走出去“主动营销”转变，从支持单一的政策性客户向各类优质客户转变，从标准化服务向差异化服务转变，通过上下联动和部门协同，做到常态化客户营销、协同式客户营销。累计营销3家贷款客户自有资金1.53亿元。

紧盯财政专项资金，稳住财政存款份额

　　泰兴农发行凭借自身综合优势，成功竞得泰兴市本级财政资金银行定期存款项目（2022年第1期）4.56亿元，目前，该行财政存款余额4.68亿元，为发挥农业政策性金融“当先导、补短板、逆周期”作用提供坚实基础。

　　强化高层对接，把握招标方向。该行行长充分发挥财政存款“首席营销官”作用，多次到市委市政府、财政局、金融监管局等部门与主要领导深入沟通，大力推介农发行支农政策、服务措施和资金成本优势等，阐释财政资金存款对农发行支持乡村振兴和经济社会发展履职作用的重要性，赢得了地方党政领导和有关部门的认可和肯定。同时，就财政资金招投标事宜进行深入研究、沟通，充分把握财政资金招标方向，为成功中标“保驾护航”。

　　(王广帅)