江南时报讯 在7月16日兴业银行南京分行举办的“凝聚‘兴’动力，助民企成长”新闻发布会上，公司金融部（民营经济部）总经理李世钰介绍，截至6月末，分行民营经济贷款余额844.77亿元，较年初增幅7.1%；其中，民营企业贷款余额552.09亿元，较年初增幅9.5%，比同期对公贷款平均增速多增2.8个百分点。
科技金融“精准投喂”
在集成电路封装测试这行，民营上市公司江苏某微电子股份有限公司是妥妥的“行业大佬”。不过，技术企业搞研发、更新设备是“吞金兽”，企业经常为流动资金发愁。
以前企业和银行合作，总觉得授信方案“不接地气”：额度不够用、业务种类太少、贷款期限和经营节奏对不上。兴业银行南京分行怎么解决？
第一步，“做功课”。战略客户部一头扎进行业研究，把产业链龙头的融资需求摸得透透的，主动找企业财务负责人聊方案，从项目建设、短期资金周转到供应链融资，量身定制产品策略。
第二步，“跑细腿”。二级分行领导带队，一趟趟往企业跑，和企业深度沟通，了解企业的实际情况和发展诉求。分行各部门配合完善材料，加快流程推进，硬是把授信敞口额度翻了三倍。
第三步，“发福利”。瞅准业务落地的好时机，推出科技金融与制造业贷款定价补贴政策，客户经理主动上门对接，最终3亿元中期科技金融贷款顺利到账，企业全年预计还要再提款6亿元。
拉同行“组银团”
南通的HT公司，在民营造船界是响当当的“扛把子”。2024年，HT公司拿下地中海航运公司12艘集装箱船的超级大单，整个项目融资需求超过200亿元人民币。
船舶订单金额大、周期长，企业需要跨境预付款保函和流动资金支持，而且船东对保函条款、担保银行要求特别苛刻，一家银行根本“搞不定”。
兴业银行南京分行如何应对？拉上同行“组银团”。一方面，和信审部门紧急沟通，以最大额度申报，争取成为主要授信银行；另一方面，与总行国际业务部门和单证中心全力配合，帮忙找低成本转开保函渠道，逐字逐句修订保函条款。经过多轮谈判和风险评估，兴业银行南京分行批准了18.6亿元专项授信额度，专门用于预付款保函业务。
这场银团融资，兴业银行南京分行作为“团员”参与。通过搭建转开合作渠道，既守住了保函核心条款，又控制住跨境风险，顺利开出11.41亿元首笔国际银团保函，累计为企业办理近17亿元涉外保函业务。
机制上先铺好路、行业有的放矢、产品上创出花样、服务上抠好细节……一套操作下来，兴业银行南京分行给民营企业搭了个“全周期成长陪跑班”。这种“全勤式”服务，成为金融机构与实体经济“共生共荣”的最佳诠释。
(欣仁 汪莉)
