江南时报讯 “千企万户大走访 服务实体展担当”专项竞赛开展以来，溧水农商银行共和支行锚定对公贷款短板指标，精准发力。截至2025年2月10日，该支行对公贷款户数投放5户。

　　深耕辖内经济，绘制“需求图谱”。该支行提前部署抓先机，2024年四季度启动走访，深入园区、商户，摸清小微企业、个体工商户、新型农业主体的资金需求周期和痛点。针对企业客户，以该行“结算贷”产品为核心抓手，提前储备专项信贷额度，实现“需求—资金”无缝衔接。利用“结算贷”产品作为突破口，一方面建立存量贷款台账逐笔梳理，另一方面根据走访清单逐户对接，挨户上门。只要客户不拒绝，就持续跟踪营销。其中有一家制造类企业实控人在苏州，本地由经理人负责管理，该支行自2022年底开始持续跟踪，2024年底成功授信“结算贷”300万元，今年1月初放款。

　　聚焦重点领域，差异化产品策略。该支行针对不同群体推出特色产品：以“金陵惠农贷”“苏农贷”产品破解农业主体抵押难题；通过“小微贷”等产品降低小微企业融资门槛；针对辖内重点制造业企业，深入了解企业周期性需求，精准匹配中长期贷款产品并在一周内完成授信，以高效服务提升客户体验。

　　做好存量客户维护及转介绍营销。该支行通过高效的业务办理以及非金融问题的解决增强与客户之间的黏性，积极发展成互相信任、密不可分的关系。同步建立台账，覆盖存量客户、流失客户、现有企业上下游客户的名称、行业、拜访频次、承贷意愿、拒贷原因等关键信息，并通过定期走访、更新台账，有的放矢，事半功倍。

　　(吴旭平)