在今年开年旺季营销中，常州分行成功营销辖内某企业办理省内首笔瑞士法郎远掉通业务100万美元。这一业务的顺利办理，不仅有效帮助企业规避汇率风险，提高结汇价格，同时也增加了我行营收。此次成功案例的背后，是省、市、支行的高度重视与协同配合，体现了工行始终坚持“服务实体经济”的发展理念。

　　一、客户需求为导向，营销方式精准高效。为应对全球经济的不确定性，企业对外汇避险工具的需求日益增加。该行国际部紧跟市场动向，结合辖内企业的具体需求，精准把握客户痛点。此次与该企业的顺利对接，正是基于对客户需求的深刻理解与产品匹配。市行国际部通过精准的客户洞察和定制化的产品方案，成功引导企业选择了瑞士法郎远掉通，助力企业稳步发展。

　　二、上下联动，形成强大营销合力。在本次瑞士法郎远掉通产品的营销中，省行和市行国际部密切配合，形成了上下联动的强大合力。省行的政策支持为市行提供了强有力的后台保障，而市行通过与支行的协作，确保了产品的顺利推广。

　　三、创新推广，推动业务增长。在瑞士法郎远掉通的推广过程中，国际部充分利用创新营销手段，通过线上平台和面对面客户拜访相结合的方式，搭建起“客户经理+国际业务联系人+专家咨询”的协作模式，提高了产品推介的专业性和精准度，确保产品与客户需求的高度契合。通过创新的产品定位和营销方式，成功向目标企业传递了产品优势，促使企业在开年的旺季中积极选择此产品，实现了合作共赢。

　　接下来，常州分行将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，推动跨境金融服务的创新与发展，助力更多企业应对汇率风险，实现稳健发展。

　　巢阳