为地方经济注入“长江”能量

江苏长江商业银行“首贷户”背后的故事

　　江南时报讯 江苏长江商业银行聚焦“六稳”“六保”工作，主动扛起普惠金融重责，进一步下沉定位，降低准入门槛，加快推进“首贷户”培育工作。截至10月底，该行今年新增小微企业“首贷户”2373户，投放给该类客户贷款资金近10亿元，为地方经济注入“长江”能量。

　　一朝创业梦 今日终成真

　　闫怀印大学毕业后应聘进入国内一家知名企业，成了人人羡慕的白领，但年轻的他始终没有忘记曾经的创业梦。今年疫情发生后，他决定开一家餐饮店，主要接单外卖。虽然有一定的积蓄，但开店远没有想象中容易，刚着手准备经营没多久，他就为进货、装修的资金发愁了。

　　直到接触到长江商业银行，他紧皱的眉头终于舒展了。了解到闫怀印从来没有在银行有过授信，宿迁分行小微客户经理张传春把贷款流程详细地解释了一遍，让他能够清楚了解。在业务办理过程中，张传春主动了解装修进度，了解存在的问题，尽力为其想办法解决。在闫怀印准备门店装修抽不开身时，张传春都是送服务上门，为他减去奔波的麻烦，最终顺利向其发放贷款10万元。9月份，闫怀印的餐馆顺利开业，目前经营较好，已有固定的客源，每月收入也很稳定。

　　江苏长江商业银行董事长朱惠健表示：“我们注重将扶持政策释放的信贷资金转化为普惠信用贷款，让很多无担保、无抵押，创业起步阶段的‘小老板’如愿获得第一笔资金。”

　　山穷水尽疑无路 长江“贷”来新生机

　　姜堰的李老伯是一名小儿麻痹症患者，从工厂退休后，又自主创业建了个鸽子养殖场。前几年，经营过程中虽然也遇到一些坎坷，但李老伯凭借自己的勤劳和智慧，每次都能顺利度过，养殖场也办得小有名气。

　　今年受疫情影响，鸽子销路不畅，后期还要购买大量饲料，前所未有的压力，让李老伯一下喘不过气来。“我没有营业执照，没有贷款记录，又是养殖业，很难在银行贷款，一度都感觉无路可走了。”李老伯说，就在这时，长江商业银行姜堰支行客户经理陈超上门走访，了解他的情况后，二话没说为其奔走，三天不到，5万元贷款就发放到位，帮李老伯保住了他多年苦心经营的心血。

　　像李老伯这类客群，一度是金融扶持的洼地。一直以来，江苏长江商业银行深入践行差异化特色化发展的经营思路，坚定地把难以获得正规金融服务的弱势群体作为核心服务对象，不断增强全行干部员工服务小微的使命情怀，对有经营意愿、有经营能力、无不良嗜好、无不良记录的“两有两无”小微企业，无证无照经营户、加工作坊以及小微电商客户，积极给予信贷支持。1到9月，全行累计发放普惠型小微贷款2.12万户，累计发放金额达到144.99亿元。

　　朱惠健介绍：“我们第一时间推出复工应急贷系列产品，优化授权审批管理权限和业务流程，引导全行上下为广大小微企业提供良好的服务和支撑。总体上看，确实发挥了较好的作用，也给予了小微企业主实实在在的实惠。”

　　不欠人情债 “借钱”变简单

　　在靖江东环经营了5年酒楼的张先生，今年因疫情影响，加上店铺装修，资金变得紧张。“原先需要急钱周转时，都是找亲戚朋友挪点，今年缺口有点大，开不了口。”张先生向上门拜访的长江商业银行客户经理盛炎倒起苦水。

　　和张先生一样，很多小微企业主因为怕贷款“难听”，或者手续繁琐、门槛高，至今没有贷款经历，需要资金周转时，只能再欠下“人情债”。疫情之后，长江商业银行以“百行进万企”等活动为抓手，发扬“铁脚板”精神，在一次次的上门走访沟通中，了解客户需求，将稳企业保就业金融支持政策传达到小微企业，打消客户心中的疑虑。原本对银行贷款有些犹豫的张先生，在盛炎的四次拜访后，最终申请10万元贷款，“没想到放款这么快，还不用自己跑来跑去”。

　　该行积极培育小微客户的信用意识，在贷款过程中利用信用增贷，让他们享受到信用红利，为能够诚信守信、按期还本付息的小微企业提升贷款额度。左建是盐城一家食品公司的实际经营人，他没有任何贷款，也不懂银行贷款办理需要哪些手续，自认为自己是外地人，贷款更是难上加难，日常都是向朋友借钱周转。听了客户经理沈伟略的详细介绍后，左建试着申请了一笔30万元信用贷。第二天，他便拿到了这笔资金。近期转贷，他又获得了20万元新增信用贷额度。“方便，快捷，借钱原来这么简单。”左建说。

　　董事长朱惠健表示，借款期间借款人信用记录良好，且经营状况有所进步的，给予续贷额度增加，这符合小微企业的发展规律，也充分体现了长江商业银行与小微企业相伴成长的意愿，让一大批信用记录保持良好的小微企业主收获更加便利的贷款体验。“保市场主体就是保我们的未来。我们将进一步提高小微企业首贷户比例和信用贷款投放力度，切实履行银行社会责任，下沉服务重心，扩大小微企业服务覆盖面，提升金融服务质效，持续推动长江商业银行的高质量可持续发展。”

　　朱小妹 文 沈小进 摄