江南时报讯 近年来，丹阳农商银行练湖支行积极“走出去、沉下心、俯下身”，把“土味浓”作为本色，“小散广”作为特色，“更便捷”作为底色，努力成为“做业务最实、与小微最亲、离百姓最近”的银行。截至6月末，支行各项贷款394户、余额12855万元，较年初增加82户、金额1615万元。

　　抓热点，以开展劳动竞赛为“要”。该支行及时组织大家学习、讨论总行每季度组织的劳动竞赛方案，吃透劳动竞赛的具体业务内容和规则，咬定工作目标不放松。细化劳动竞赛目标，把用信户数与金额、新增信用卡有效户、商户走访有效户、电子社保卡激活、简丹e贷测额等目标任务，分解落实到人、到月。按业绩及时考核，通过制订劳动竞赛细则，定期考核、兑现到位。

　　抓重点，以发展传统业务为“王”。该支行充分发挥物理网点作用，扎实做好线下贷款，稳固经营阵地。巩固存量信贷客户，面对基础客户、重点客户和特殊客户，做到勤上门沟通、送信息、送金融产品和联络感情，确保存量不流失、少流失。至6月末，找回流失的客户8户，发放贷款186万元。

　　抓增长点，以普惠金融为“心”。该支行推行“敢贷、愿贷、能贷、会贷”，满足客户金融需求。大力拓展首贷户，围绕做小、做散、做深的要求，利用“简丹e贷”便捷优势，深入村组、街道、社区、企业，测算信用额度。至6月末，支行“简丹e贷”新增用信95户、金额673万元。

　　大力拓展小微客户。让客户经理在自身服务半径内，持续挖掘信息，储备客户资源。同时在风险可控下，灵活运用信贷产品，努力帮助小微企业融资，解决发展中遇到的困难。陈焰在城乡结合部开办丹阳市陈氏木业经营部，建材销售有一定知名度，客户经理得知其缺少流动资金周转时，主动上门对接。但借款人无抵押、无保证，客户经理就采用“亲情贷”发放30万元，解决了客户燃眉之急。至6月末，自然人客户信用贷款比年初增加8户、金额562万元。

　　支持企业转型升级。丹阳创先光学有限公司在成长过程中得到了农商银行的扶持，生产的树脂镜片质量优、品种多，大部分供应出口。今年新增信用贷款150万元，促进了企业设备升级。“我们与农商银行的关系如同鱼和水一样，创业这么多年来，在缺乏资金的时候，农商银行总是第一时间对接，丹阳创先光学有限公司发展到今天，农商银行功不可没！”丹阳创先光学有限公司负责人张国明充满感激。类似这样的企业在该行服务辖区内有30多家，其中大部分眼镜、建材、五金工具等经营户是在农商银行的帮助下，获得了发展的“第一桶金”。 朱建伟