江南时报讯 自2023年首季“开门红”启动至2月末，江都农商银行全行各项存款余额458.21亿元，比年初净增33.11亿元，增幅7.79%，实体贷款余额277.99亿元，比年初净增21.44亿元，增幅8.36%，各项贷款户数51448户，比年初净增3379户，增幅7.03%。

坚持“三早”抓落实，下好谋划先手棋

　　一是早谋划。自2022年10月开始，该行就启动“2022虎尾收官 2023玉兔迎春”全员走访营销活动，将全行划分为六大战区进行分线作战，层层压实挂钩责任，围绕授信储备、贷记卡新开及双绑、社保卡养老待遇代发签约、客户走访等四大类竞赛指标进行考核，按周公示、按月通报，全方位召开碰头会、座谈会、约谈会，夯实增户扩面的基础。二是早储备。四季度全员走访营销活动开展以来，该行持续围绕省级信贷产品目录客户、有效收单商户、授信未用信未用足客户、三年收回未贷客户、优质纳税客户、存量抵押贷款增信客户梳理走访清单，形成贷款营销“白名单”，精准推送至各支行。活动期间，共计走访各类客户3.44万户，新增线下贷款授信储备27.21亿元，新增贷款户数储备4941户，其中首贷客户新增授信14.67亿元，占总储备的53.91%。

产品活动双加持，全面助力“开门红”

　　一是围绕增户拓面，创新优化产品。针对有经营的个体工商户、小微企业主，推出“阳光金融-个体工商户”产品，通过白名单导入模式，批量授信线上用信，至2月末，净增506户、4215万元；针对贷款归还1年以上未用信存量客户，专门推出“制造业-纾困助稳专项贷”，至2月末，净增89户、1.59亿元；针对存量抵押有余值的优质客户，推出“抵押增信贷”产品，主动批量给与预授信，满足客户增信需求，至2月末，净增103户、1.61亿元。二是围绕贷款投放，开展专项活动。为确保完成首季贷款投放目标，专项开展“普惠贷款攻坚月”竞赛活动，为符合该行普惠小微或普惠涉农口径的新增或存量客户提供更具吸引力的贷款优惠政策，提高该行贷款竞争力，至当前，共计新增授信44户、1.08亿元。

存款结构稳步调，降本增效提效益

　　一是调整存款结构，降低付息成本。持续开展存款结构调整工作。在考核上，三年期及以上存款净增部分按10%计算业绩，差异化配备绩效单价和营销费用，鼓励到期三年及以上存款向三年期以下存款转化；在产品和利率上，减少三年期及以上“大额存单”发售额度，适时调整差异化存款利率，至2月末，全行存款付息率下降0.15个百分点，降本增效取得实效。

　　二是拓宽营销渠道，促增对公存款。开展对公存款专项提升行动，从有效对公开户、对公存款提升、代发户签约等三个方面提供激励政策，加大绩效激励，发挥全员积极性，至当前，较年初新增对公开户306户，净增对公存款2.06亿元。

　　(刘毅)