江南时报讯 根据专项竞赛要求，盐城农商银行便仓支行紧盯任务目标不放松，组织辖内客户经理常态化开展营销走访工作，真正走出去将金融服务送到客户身边，切实提升小微客户的金融服务可获得性、便捷性。截至10月20日，便仓支行普惠贷款余额比9月末净增390万元，普惠户数增加36户，消费户数增加27户，完成率分别为195%、120%、117%，成为全行第三家全面完成“普惠个人客户数、消费个人客户数、贷款余额”三项目标任务的支行。近期，盐城农商银行行长沙健健、副行长陈立一行为便仓支行送来庆功蛋糕和鲜花。

　　坚守服务初心，加强普惠金融工作“力”度。便仓支行立足“便仓人民自己的银行”的目标定位，将金融产品送到便仓的田间地头和村民百姓家。通过OPR系统对辖区内农户、个体工商户、小微企业开展全面走访，掌握辖区内客户群体的具体情况，针对性开展银行业务咨询及产品推介，提升市场占有率和业务覆盖率，把该行金融产品、福利政策送到百姓手中。同时坚持“网格化营销”，支行全员“扫街”，实现各村居全面覆盖。

　　梳理客户资源，扩大普惠金融工作“宽”度。支行第一时间做好协同联动、统筹部署，建立“层层落实、级级传导”机制，力求速见实效。分解计划，逐户对接，进一步梳理辖内小微企业客户市场资源，排查筛选符合条件的目标客户，立即跟进营销，同时分解到营销人员，逐户上门进行调查对接。将走访营销计划按村居分解到个人，组织进行地毯式全覆盖营销，有步骤、分批次地开展走访工作，不断提升网格化服务精细度。

　　挖掘存量客户，提升普惠金融工作“厚”度。支行对存量有增贷空间的客户，了解其实际经营情况以及是否可提供担保方式，确定贷款新增额度，在上门收集材料后加班加点，保证三个工作日放款到位，赢得了客户的信任。开展多产品联合营销，利用行内产品的丰富多样性，从不同产品的亮点上寻找突破口，充分挖掘潜在客户，逐步激活客户对行内产品的需求。

　　(陶秀芹 陈健)