仪征农商银行紧紧围绕高质量发展目标，坚守支农支小战略定位，坚持稳中求进总基调，在服务乡村振兴战略进程中勇于担当农村金融主力军的历史使命，各项工作统筹推进，各个方面同向发力，积极展现新作为、干出新气象、作出新贡献。
坚持存款立行不动摇
抓牢关键节点，做好存款开局储备。通过积极筹划年末走访储备和2024年“开门红”活动，配套特色产品、活动、宣传，举全行之力打赢首季储蓄存款争夺战，为全年存款增长打下坚实基础。
抓牢周末存款，提高活期存款占比。通过开展周末存款提升专项竞赛，引导全行动员客户在周五前将闲置资金回流至该行账户，培养客户良好习惯，促进活期存款日均提升。
抓牢存量客户，深挖业务发展潜力。对存量客户进行数据分析和分层管理，各支行行长负责维护高净值客户，做好保险、理财等财富资产的优化配置；对“长尾”客户开展差异化服务，充分利用“人熟地熟”优势，逐户开展电话爱心回访、上门关心走访，扩大有效客户基本盘。
抓牢有贷户，提高信贷客户贡献度。对有贷户做到“四个必谈必做”，即针对个人客户，存款、结算主办行必谈，水、电、气费代缴必做，贷记卡（配偶担保人）必做，电银产品必做（手机银行、网络支付、ETC、收单等）；针对公司客户，存款、结算主办行必谈，员工代发工资必做，承兑汇票保证金必做，公司员工整企授信必做。
抓牢对公存款，深化共建合作成果。加强和各机关事业单位的战略合作联系，积极寻找大额项目资金分配和财政资金信息来源，大力拓展财政性存款；针对招标存款，提前与相关部门对接，了解招标条件和打分标准。
推进增量扩面不停歇
扩大沿街商户服务范围。对辖内街道实行网格服务管理“责任田”制度，确保服务不留空白、不留死角，实现“整街授信”；与仪征市场监督管理局合作，共同打造“小个专”市场主体信息交流平台，联合推出“商户诚信贷”专属产品，有效提升个体工商户信贷获得感。
提升中小企业走访质效。持续对接商会、协会，对小微企业开展批量预授信，带着授信额度上门走访营销；同时围绕辖内30户专精特新小巨人、260户科技型企业开展专项对接行动，择优加大首贷、信用贷的投放力度，不断提高对小微企业金融服务的可得性、便利性和覆盖面。
强化公私联动营销获客。对中小微企业客户开展专项营销服务走访，对企业员工做好“整企授信”工作，对企业上下游产业链客户做好联动营销，同时为企业提供代发工资、承兑汇票等多方面的金融服务。
激发消费群体金融需求。坚持以人民为中心的发展思想，通过与人社局的共建合作获取辖内新市民信息，充分加强走访宣传，针对新市民在创业、就业、住房、教育、医疗、养老等重点领域的金融需求，加强产品和服务创新，完善金融服务，高质量扩大金融供给。
加快资本转型不掉队
强化战略定位。充分认识到发展中间业务的必要性和迫切性，树立资产业务、负债业务与中间业务并驾齐驱的经营理念。从组织构架、经营模式、产品设计、营销方法等方面，立足资源禀赋，研究制定措施，不断优化解决方案，在经营管理机制上为中间业务营造良好发展环境。
建立专业队伍，加强财富管理人才队伍建设，有效对接财富增值和个性化金融需求，通过专业化、定制化服务，提升客户对产品的信任，逐步转化为对客户经理、财富经理的信任，最后发展为对该行品牌的信任。
丰富场景平台，充分利用现有的信息科技资源，提供一站式、智能化、便捷化的金融服务，延伸代理业务范围，遴选市场具有竞争力的产品丰富产品货架，增加产品配置种类，为客户提供综合化、全方位、专业化的综合金融服务方案。
做优电银业务不松懈
深化场景建设。以场景建设带动零售转型，拓宽“银医通”项目，加速对接该市妇幼保健所以及卫生监督委员会管理的14家卫生医院；拓展本地生活场景，紧跟仪征道路停车位收费政策，推进ETC停车收费场景建设，提升贷记卡等相关业务发展。
紧盯客户价值。按照“维护好、拓展好、强化好价值客户”这一方针，围绕客户生命周期逐步完善指标检测体系。通过系统推送等手段，持续改善相关客户的激活率、资金留存率和睡眠唤醒率，提升全流程效率和效益，推动客户将社保卡作为个人“第一卡片”选择，稳定社保卡存量，提高社保卡增量。
提升电银质效。在发展电子银行业务的同时，严控相关风险事件，建立相应风险预警制度，及时反馈风险信息；配备专职电子银行业务风险管理人员，集中、快速地处理贷记卡、网银等异常交易，畅通与省联社的沟通渠道，上下联动，形成风险管理工作合力。
专注科技转型不停步
推进业务与数字化转型深度融合。利用大数据增强普惠金融、零售金融和农村金融服务能力，大力推进个人金融服务数字化转型。对省联社下发数据和综合管理平台、各类合作场景已实现的数据进行分析，以寻找目标客户为导向，构建行内统一规范的指标体系，按照对私、对公客户进行分层分类。
全面深化省联社大数据平台应用。加强数据管理、采集、加工能力，深入了解客户行为喜好，通过定向发力实现精准营销，降低获客成本，以数字化工具助力破解获客难、留客难和收益低等问题，最终实现低端客户的唤醒盘活、中端客户的贡献度提升和高端客户的定制关怀。
实施安全可控的数据治理策略。持续加强数字化转型过程中的战略风险管理、合规性管理、流动性风险管理、操作风险以及外包风险管理，建立对模型和算法风险的全面管理框架，强化网络安全防护，加强数据安全和隐私保护。
(陈佳琪)
